Kung paano ginawang puppet ang isang tao

2024 May -akda: Seth Attwood | [email protected]. Huling binago: 2023-12-16 16:18

Sa isang lungsod, iniulat ng lokal na media na malapit nang tumaas ang presyo ng asukal habang plano ng gobyerno na magpataw ng karagdagang buwis sa mga producer ng asukal. Ang populasyon ng lungsod ay nahahati sa dalawang pangunahing grupo.

Ang unang grupo ay binubuo ng mga naniwala at nagmamadaling bumili ng asukal hanggang sa tumaas ang presyo. Ang pangalawang grupo ay binubuo ng mga nagpasya na ang mga ulat tungkol sa karagdagang buwis ay hindi batay sa anumang tunay na batayan. Napagtanto ng pangalawang grupo na ang mga mangangalakal ng asukal ay nagpapakalat lamang ng tsismis na pabor sa kanila upang pukawin ang demand para sa kanilang produkto. Gayunpaman, ang pangalawang grupo sa buong puwersa ay sumugod din sa tindahan at, tulad ng una, nagsimulang bumili ng asukal sa isang pinabilis na bilis.

Siyempre, nang ang buong lungsod ay nagsimulang habulin ang asukal, ang mga presyo para dito ay tumaas nang walang anumang pagpapataw ng buwis, na nagbigay sa unang grupo ng isang dahilan upang kumbinsihin ang kanilang "katuwiran", "karunungan" at "kaisipan." Sa una, ang lahat ay malinaw - ito ay mga iminumungkahi at mapanlinlang na mga tao na nahulog para sa pain ng mga manloloko. Ngunit bakit ang pag-uugali ng huli, ang mas matalino at mas matalino, sa huli ay hindi naiiba sa anumang paraan mula sa pag-uugali ng una?

Upang masagot ang tanong na ito, kinakailangang pag-aralan kung paano nangangatuwiran ang isang matalinong tao sa kasong ito. Oo, alam niya na walang maglalagay ng anumang bagong buwis, at hindi dapat tumaas ang presyo ng asukal. Ngunit ipinalagay niya na tiyak na may mga maniniwala sa iniutos na mga artikulo sa press at tatakbo upang bumili! Pagkatapos ang mga presyo ay tataas pa rin, at ang lahat ng mga "idiots" ay magkakaroon ng oras upang bumili ng asukal sa isang mababang presyo, at siya, na napakasunog at tuso, ay mapipilitang magbayad nang labis.

Marami ang lubos na kumbinsido na palagi silang gumagawa ng kanilang sariling mga desisyon. Ang mismong ideya na ang isang tao ay lihim na kumokontrol sa kanila sa oras na ito ay lumalabas na ganap na hindi mabata at tinatanggihan ng kamalayan. Sa katunayan, ang mga nag-iisip ng gayon ay nagiging pinakamadaling biktima para sa lahat ng uri ng charlatans. Ang ganitong mga tao ay tiyak na nakokontrol dahil hindi sila naniniwala sa mismong pagkakaroon ng pagmamanipula at ayaw nilang ipagtanggol ito.

Tila sa kanila na ang kanilang katalinuhan, mayamang karanasan sa buhay, praktikal na katalinuhan ay ginagarantiyahan ang kanilang kalayaan sa pag-iisip. Samantala, ang halimbawa sa itaas ay nagpapakita na kahit na ang mga diskarte mula sa arsenal ng isang baguhan na espesyalista sa paggawa ng mga tao sa isang pulutong na wala sa kanilang sarili ay magiging epektibo. Ano ang masasabi natin sa mga kasong iyon kapag ang matitigas na lobo ay bumagsak sa negosyo!

Nangangahulugan ba ang nasa itaas na imposibleng ipagtanggol laban sa pagmamanipula? Hindi, hindi. At dahil jan. Ang kapangyarihan ng manipulator ay tiyak na nakasalalay sa katotohanan na karamihan sa mga tao ay hindi kahit na sinusubukang ipagtanggol ang kanilang sarili. Ang ilan, gaya ng nasabi ko na, ay pinababayaan lamang ng kumpiyansa sa sarili, ang iba ay walang ideya kung paano eksaktong nagaganap ang brainwashing.

Ang pagmamanipula ng kamalayan ay madalas na tinutukoy bilang mind programming. Madalas, mas masasamang salita ang ginagamit, gaya ng "loloko", "moronization" at iba pa. Ngunit ano nga ba ang pagmamanipula? Hindi napakadali na magbigay ng maikli, malinaw at kasabay ng kumpletong sagot sa tanong na ito. Hindi mahirap ilarawan ang pagmamanipula na may mga tiyak na halimbawa, mas mahirap na bumuo ng isang malinaw na kahulugan. Saan nagtatapos ang panghihikayat at nagsisimula ang pagmamanipula? At posible ba ang pagmamanipula para sa ikabubuti? Upang masagot ang mga tanong na ito, kailangan mo pa ring magsimula sa isang halimbawa.

Narito ang mga magulang na gustong turuan ang kanilang anak na maghugas ng kamay bago kumain. Paano iparating sa mga bata ang impormasyon na ang mahinang kalinisan ay maaaring mapanganib sa kalusugan? Ang bata ay napakabata pa upang maunawaan kung ano ang mga mikrobyo at kung paano sila makakasama. Walang silbi para sa kanya na sabihin ang tungkol dito, samakatuwid, kinakailangan na gamitin ang konseptwal na kagamitan kung saan lumaki ang sanggol. Sa kasong ito, madalas na sinasabi ng mga nasa hustong gulang na si Baba Yaga (Koschey the Immortal) ay pumupunta sa mga maruruming tao at hinihila sila patungo sa malalayong lupain, at samakatuwid ito ay kinakailangan "para sa lahat ng mabubuting lalaki at babae na panatilihing malinis ang kanilang mga kamay."

Walang alinlangan na may manipulasyon ng kamalayan na nagaganap dito. At para sa ikabubuti. Ang bata ay gumagawa ng isang pagpipilian nang walang pag-unawa, natatakot sa mga hindi umiiral na mga character. At iyon ang tanda ng paghuhugas ng utak. Ang mga magulang ay nagsisinungaling din, ngunit ito ay pangalawang punto. Ang pagmamanipula ay hindi limitado sa mga kasinungalingan, bagama't sa mga manipulatibong pamamaraan, ang mga kasinungalingan ay palaging naroroon sa isang anyo o iba pa. Ang pagkilos na walang pag-unawa ay ang pangunahing punto kung saan magsisimula ang anumang pagmamanipula. Sa kabaligtaran, ang panghihikayat ay batay sa pagbibigay sa isang tao ng kumpleto at maaasahang impormasyon. Ang tao, sa kasong ito, ay gumagawa ng kanyang pagpili nang may lubos na kamalayan, perpektong nauunawaan kung ano ang nakataya.

Tandaan na inilalagay ng manipulator sa ulo ng ibang tao ang malinaw na hindi niya pinaniniwalaan. Ang mga magulang ay hindi naniniwala sa Baba Yaga, na nagnanakaw ng isang maruming bastard. Alam ng mga nagbebenta ng asukal na walang nagbabalak na magpasok ng anumang karagdagang buwis. Sa pamamagitan ng pagkalat ng maling impormasyon, itinulak nila ang mga tao sa isang napakakitid na koridor ng mga posibleng solusyon, na ang bawat isa ay humantong sa tagumpay ng manipulator.

Pagkatapos ng lahat, kapwa ang mga naniniwala sa mga bayad na kuwento at ang mga hindi, sa huli, ay ginawa kung ano ang gusto ng mga customer ng "asukal" na brainwashing campaign nang maaga. Ang pagkakaroon ng pagtanggap sa mga alituntunin ng laro ng ibang tao, lahat ng mga aksyon ng tao, na pormal na ginawa ng kanilang sariling malayang kalooban, ay napapahamak na maging mga puppet lamang sa mga string. At maging ang mga nakakaunawa sa totoong nangyayari ay na-hostage ng mga mas bobo, walang muwang, mapanlinlang at walang kakayahan. Tulad ng makikita mo, sulit na ang isang bahagi lamang ng lipunan ay sumayaw sa tono, kaya sa lalong madaling panahon ang iba ay sasayaw din.

Ang lumang prinsipyo: "ang nagwagi ay hindi ang isa na mahusay na gumaganap, ngunit ang isa na nagtatakda ng mga patakaran", ay lilitaw dito sa lahat ng kaluwalhatian nito. Ngunit nagsimula ang lahat sa hindi pagkakaunawaan at kamangmangan. Sa tingin ko ang mga halimbawang ibinigay ay sapat na upang sa wakas ay magbigay ng isang mahigpit na kahulugan.

Kaya, pagmamanipula ng kamalayan - ang proseso ng pag-instill ng sadyang maling impormasyon na paunang tinutukoy ang mga karagdagang aksyon ng isang tao.

Upang maging mas mahigpit ang kahulugan, kailangang ipaliwanag kung ano ang ibig sabihin ng mungkahi.

Sa mga klasikal na gawa ng Bekhterev, ibinigay ang kahulugan ni Boldwin, na naunawaan sa pamamagitan ng mungkahi "isang malaking klase ng mga phenomena, isang tipikal na kinatawan kung saan ay isang biglaang pagpasok sa kamalayan mula sa labas ng isang ideya o imahe, na nagiging bahagi ng daloy ng pag-iisip. at nagsusumikap na maging sanhi ng kalamnan at kusang mga pagsisikap - ang kanilang karaniwang mga kahihinatnan." Sa kasong ito, ang mungkahi ay nakikita ng isang tao nang walang pagpuna at isinasagawa sa kanya halos awtomatiko, sa madaling salita, reflexively.

Binago ni Sidis ang kahulugang ito bilang mga sumusunod: “Ang ibig sabihin ng mungkahi ay ang pagpasok ng isang ideya sa isipan; nakatagpo ng higit pa o mas kaunting personal na pagtutol, sa wakas ay tinatanggap ito nang walang pagpuna at ginanap nang walang pagkondena, halos awtomatiko .

Si Bekhterev, karaniwang sumasang-ayon kay Boldvin at Sidis, ay itinuro na sa ilang mga kaso ang tao ay hindi lumalaban at ang mungkahi ay nangyayari nang hindi mahahalata para sa isang tao.

Ngunit paano kung ang isang taong sumailalim sa "brain programming" ay naniniwala sa katotohanan ng maling impormasyon na iminungkahi sa kanya ng manipulator, at pagkatapos ay nagsimulang kumalat ang mga iminungkahing ideya mismo? Matatawag mo ba siyang manipulator? Ito ay kinakailangan upang manirahan sa puntong ito nang mas detalyado.

Sinabi sa itaas na alam ng manipulator na ang impormasyon na nanggagaling sa kanya ay mali. At inuulit ang kasinungalingan ng ibang tao mula sa isang dalisay na puso. Sa kasong ito, hindi siya isang generator ng mga ideya, ngunit isang repeater at isang papet. Tawagin natin ang phenomenon na ito na pangalawang manipulasyon.

Alam nating lahat mula sa paaralan na ang isang makabuluhang bilang ng mga nabubuhay na organismo ay mahusay na gumagana nang walang nabuong utak. Pinapakain nila, dumami, umiiwas sa mga kaaway, nagsasagawa ng pinaka kumplikadong mga aksyon at para dito hindi nila kailangan ng dahilan. Tingnan mo ang mga langgam. Gaano kataas ang kanilang panlipunang organisasyon! Nagsasagawa sila ng mga digmaan, nag-aalaga ng mga supling, mahigpit na kaayusan ang naghahari sa anthill, mayroong kahit isang dibisyon ng paggawa. At ang lahat ng ito ay sa kawalan ng katalinuhan.

Tingnan mo ngayon ang lipunan ng tao. Hindi nagkataon na tinawag ng sikat na sosyologo na si Alexander Zinoviev ang gayong lipunan bilang isang tao. Ang mga problemang nalulutas ng karamihan sa mga tao ay hindi naiiba sa mga problemang kinakaharap ng mga langgam. Sa umaga tayo ay gumising at alam na natin nang maaga na tayo ay papasok sa trabaho, alam natin kung gaano katagal tayo mananatili doon, alam natin na tayo ay pupunta sa grocery at doon bibili, malamang na eksakto kung ano ang binili natin kahapon. Ang aming pag-uugali ay pamantayan, at samakatuwid ay mahuhulaan at madaling pamahalaan. Kung gaano tayo nag-iisip, mas nabubuhay tayo sa isang nakagawian, mas mahina tayo. Magkaroon ng kamalayan na ang mga karaniwang pag-uugali ay lubos na nauunawaan ng mga nagprograma ng isip.

Siyempre, pagkatapos makumpleto ang pang-araw-araw na gawain, mayroon pa tayong maraming oras na maaari nating gugulin ayon sa ating paghuhusga. At itinakda ng manipulator ang layunin na tiyakin na sa ating libreng oras ay nabubuhay tayo ayon sa mga template. Ang pangarap ng manipulator ay isang tao na hindi sinusuri ang impormasyong inaalok sa kanya, at kumikilos alinsunod sa mga yari na selyo. Ang pagbabawas ng proseso ng pag-iisip sa pinakamababa, paggawa sa amin ng mga pagpapasya, sa katunayan, reflexively - ito ang pangunahing problema para sa mga manipulator. At, sa kasamaang-palad, gumawa sila ng makabuluhang pag-unlad sa paglutas nito.

Kapag sinabi ko ang mga ito, sa pangkalahatan, malinaw na mga bagay, madalas akong inakusahan na minamaliit ang isang tao. "Ang isang tao ay hindi isang langgam para sa iyo, at walang anumang maihahambing," ang ilan ay nagagalit. "Nabubuhay tayo sa katwiran, hindi likas na hilig," idinagdag ng iba.

Well, pag-isipan natin ito. Kaya hindi mo sinasadyang nahawakan ang isang mainit na panghinang na bakal, ano ang gagawin mo? Pustahan ako na agad mong, nang walang pag-aatubili, hilahin ang iyong kamay. Ang dahilan ay ganap na walang kinalaman dito, ang iyong mga aksyon sa kasong ito ay ganap na tinutukoy ng mga reflexes. Ang mga reflexes ay maaaring likas, sila ay minana at likas sa lahat ng tao. At mayroong mga tinatawag na nakakondisyon na mga reflexes, iyon ay, nakuha sa ilalim ng impluwensya ng mga panlabas na pangyayari. Maaari silang hugis. At ito ay nagbubukas ng napakalaking pagkakataon para sa mga manipulator. Mayroon silang mga tool para sa pagbuo ng mga nakakondisyon na reflexes. Oo, tayo mismo ay madalas na bumubuo ng mga reflexes sa ating sarili, kung minsan ay hindi ito napapansin.

Ngayon ang mga eksperimento at resulta ni Pavlov ay tila walang halaga, ngunit sa isang pagkakataon sila ay itinuturing na isang pandamdam. Kapag ang aso ay inaalok ng pagkain, ito ay likas na gumagawa ng laway. Alam ito ng lahat, alam na nila ito bago pa man si Pavlov. Ang mismong expression na "drooling" ay inilapat sa isang tao. Alinsunod sa mga batas ng Kalikasan o Diyos (ayon sa gusto mo), ang amoy ng pagkain para sa maraming hayop ay isang senyales para sa paglalaway. Ito ay isang unconditioned reflex na minana. Nagpasya si Pavlov na maging ang Tagapaglikha mismo at itakda ang layunin ng pagbuo ng gayong mga reflexes sa mga hayop ayon sa gusto niya, at ipaliwanag ang mekanismo ng kanilang hitsura. Nagtagumpay siya, na sa mga taong iyon ay literal na nagulat sa komunidad ng siyensya.

Ang isang kampana ay inilagay sa tabi ng tagapagpakain ng aso, at sa tuwing ang aso ay inalok ng pagkain, ito ay tutunog. Pagkaraan ng ilang oras, sapat na ang isang tunog ng kampana para makapagsimulang maglabas ng laway ang hayop. Hindi na kailangan ng pagkain, naging hudyat ng paglalaway ang tunog.

Siyempre, napagtanto ng ilang mga tao na ang teknolohiya ni Pavlov ay maaaring ilapat hindi lamang sa mga aso, kundi pati na rin sa mga tao. Nagsagawa pa ng mga eksperimento sa mga bata.

Ang kwento ng isang batang nagngangalang Albert ay kasama sa mga textbook sa sikolohiya. Ang sumusunod na eksperimento ay isinagawa sa isang maliit na batang lalaki na wala pang isang taong gulang. Ipinakita sa kanya ang isang pinaamo na puting daga, at kasabay nito ang isang malakas na gong sa kanyang likuran. Pagkatapos ng ilang pag-uulit, ang bata ay magsisimulang umiyak kapag ang hayop ay unang ipinakita sa kanya. Pagkalipas ng limang araw, ipinakita ng mga eksperimental na panatiko (Watson at Reiner) kay Albert ang mga bagay na kahawig ng isang daga, at lumabas na kumalat sa kanila ang takot ng bata. Umabot sa punto na ang sanggol ay nagsimulang matakot sa isang amerikana ng balahibo ng sealskin, bagaman sa una ang maamo na daga ay hindi nagdulot ng anumang negatibong emosyon sa kanya.

Mayroong kahanga-hangang dystopian na nobela ni Huxley na Brave New World sa paksang ito. Inilalarawan ng may-akda ang buhay ng isang lipunang nahahati sa mga caste: alpha, beta, gamma, delta at epsilon. Ang mga bata sa hinaharap ay pinalaki sa "mga test tube-bote", at mula sa pinakaunang mga segundo, ang mga embryo ng iba't ibang caste ay tumatanggap ng iba't ibang pangangalaga at nutrisyon. Ang mga kinatawan ng mga caste ay nabigla, artipisyal na bumubuo ng mga nakakondisyon na reflexes sa paraang maximally iakma ang mga ito sa pagganap ng iba't ibang mga panlipunang tungkulin.

Siyempre, ang libro ni Huxley ay satire, nakakagulat, ngunit tingnan mo ang paligid, iba ba ang ating modernong buhay sa isang science fiction na nobela? Paano tayo pinalaki mula pagkabata? Paano at ano ang itinuturo sa atin sa paaralan? Ano ang itinuturing na moral sa ating bansa, at ano ang napapailalim sa pangungutya at pagtuligsa? At sino ang nagtatakda ng lahat ng ito? Upang maitanim sa isang bata ang isang pag-ayaw sa anumang bagay, hindi kinakailangan na mabigla siya. Ang mga modernong manipulator ay may mas makataong paraan. Upang pilitin ang mga may sapat na gulang na bumili ng mga damit ng isang tiyak na istilo, sapat na upang ideklara ang istilong ito na naka-istilong.

Ngunit sino ang nagpahayag nito? Ang mga tinaguriang "elite couturiers" ang magpapasya kung ano ang isusuot ng mga babae sa bagong season. Kung ano ang iinumin ng mga kabataan ay napagpasyahan ng customer ng advertisement ng beer. Ang music producer ang magpapasya kung ano ang kanilang kakantahin. At kung paano boboto ang kanilang mga ama at ina, ang political PR specialist ang magpapasiya. atbp. Siyempre, lahat ay matatag na kumbinsido na gumawa siya ng desisyon sa kanyang sarili, nang walang anumang pamimilit. At inabot ng kamay ang beer hindi man lang dahil isang libong beses mula sa screen ng TV sinabi nila na "para sa pinaka advanced ang beer na ito."

At siya ay bumoto para sa isang estranghero nang hindi man lang nagbabasa ng kanyang mga programa, hindi dahil ang isang mahusay na bayad na pangkat ng mga political consultant ay gumawa ng magandang trabaho. At nagbihis siya ng jeans na nakababa sa sahig, hindi naman dahil natiktikan niya ang rapper, ang ikasampung anak sa pamilya, na nakasanayan nang magsuot ng oversized na maong ng kanyang kuya.

Kadalasan ang mga tao ay hindi alam ang mga dahilan ng kanilang pag-uugali. Ang klasikong "devil beguiled", "eclipse found" - wastong sumasalamin sa kakanyahan ng kung ano ang nangyayari. At sa account na ito, maraming mga eksperimento ang isinagawa, ang halimbawa ng aklat-aralin ay ang karanasan ni Lewis Cheskin, na kumuha ng dalawang halatang magkaparehong mga kalakal at inilagay ang mga ito sa dalawang magkaibang mga pakete. Ang mga bilog at oval ay iginuhit sa una, mga tatsulok sa pangalawa. Ang resulta ay lumampas sa lahat ng inaasahan.

Ang karamihan sa mga mamimili ay hindi lamang ginusto ang produkto sa unang pakete, ngunit kumpiyansa din na ipinahayag na ang iba't ibang mga pakete ay naglalaman ng mga kalakal na may iba't ibang kalidad!

Iyon ay, hindi sinabi ng mga tao na mas nagustuhan nila ang packaging na may mga bilog at oval, ngunit sinabi na ang produkto mismo ay may mas mataas na kalidad.

Well, paano iyon? Nasaan ang katwiran? Nasaan ang isip, inaawit ng mga humanista? At pagkatapos ay ang isang tao na may mahalagang hangin ay "makatuwiran" na bigyang-katwiran ang kanyang aksyon na may tulad na "layunin" na mga katangian ng produkto bilang kalidad nito.

Narito ang isa pang eksperimento. Ang mga babae ay binigyan ng mantikilya at margarine para sa pagsubok. At tinanong upang matukoy kung saan, ano. Kaya, halos lahat ng mga maybahay, na lubos na nakakaalam ng lasa ng parehong mantikilya at margarin, ay nagkamali. Ang lansihin ay gawing puti ang mantikilya at dilaw ang margarine. Iyon ay, sinunod ng mga tao ang stereotype: dapat na dilaw ang mantikilya, at dapat puti ang margarine. At ang stereotype na ito ay naging mas malakas kaysa sa mga organo ng pagpindot. Hindi na kailangang sabihin, ang dilaw na margarine sa lalong madaling panahon ay lumitaw sa pagbebenta, at sinimulan nilang bilhin ito nang mas mahusay kaysa sa tradisyonal na puting margarin.

Narito ang isa pang kawili-wiling halimbawa. Ang mga tao ay binigyan ng parehong washing powder ngunit sa tatlong magkakaibang pakete: dilaw, asul, at asul-dilaw. Ang karamihan sa mga kalahok sa eksperimento ay nagsabi na ang pulbos sa dilaw na pakete ay nakakasira sa labahan, sa asul na isa ay hindi nahuhugasan ng mabuti, at ang nasa asul-dilaw na kahon ay tinasa bilang pinakamainam.

Ang mga ito at maraming iba pang mga eksperimento ay nagpakita na, habang ginalugad ang mga motibo ng pag-uugali ng tao, ang isa ay hindi dapat umasa nang labis sa layunin na katotohanan, na parang palaging pinakamahalaga. Kung ang desisyon ay ginawa hindi ng isip, ngunit ng hindi malay, kung gayon hindi nakakagulat na ang isang tao ay hindi maipaliwanag nang tama kung ano ang gusto niya at kung bakit niya ito gusto. Iyon ay, ang isang tao ay malayo sa pagiging makatuwiran at makatwiran gaya ng tila.

Ang mga nakakaalam ng mga kakaiba ng subconscious ng tao ay nakakakuha ng malaking kapangyarihan. Ang mga manipulator ang namamahala sa ating mundo ngayon. Ang mga tao ay pinagkaitan ng kanilang sariling kagustuhan. Ang ipinropesiya ni Huxley ay nagkatotoo sa kanyang buhay. Ano kung gayon ang isang sadyang pagpili sa panahon ng pagboto, iyon ay, sa isang demokrasya, ang maaari nating pag-usapan?

Dmitry Zykin