8 pitfalls sa ating pag-iisip

2024 May -akda: Seth Attwood | [email protected]. Huling binago: 2023-12-16 16:18

Ang ating kamalayan ay laging mayroong maraming bitag at bitag na nakahanda para sa atin.

Kung hindi natin alam ang mga ito, ang mga bitag na ito ay maaaring seryosong makapinsala sa ating kakayahang mag-isip nang makatwiran, na humahantong sa atin sa larangan ng maling pangangatwiran at mga hangal na desisyon. Yaong sa ating mga katangian na idinisenyo upang tulungan tayong piliin ang landas ng pangangatwiran, lumalabas, ay humahantong sa atin sa mga problema.

Ngayon ay matututunan mo ang tungkol sa unang 5 pinaka-mapanganib na mga bitag at kung paano maiiwasan ang mga ito.

1. Ang nagbabawal na bitag - sobrang pagtitiwala sa unang mga iniisip

“Lampas ba sa 35 milyon ang populasyon ng Turkey? Ano sa palagay mo ang populasyon ng Turkey?"

Ibinigay ng mga mananaliksik ang tanong na ito sa isang grupo ng mga indibidwal, at ang mga pagtatantya ng populasyon para sa halos lahat ng mga kalahok ay hindi lalampas sa 35 milyon.

Pagkatapos ay tinanong ang tanong sa pangalawang grupo, ngunit sa pagkakataong ito ang panimulang numero ay 100 milyon. Bagama't ang parehong mga numero ay pinili nang random, ang mga pagtatantya para sa populasyon ng Turkey sa pangkat na "100 milyon" ay, nang walang pagbubukod, na katumbas na mas mataas kaysa sa mga nasa pangkat na "35 milyon".

Ibig sabihin, ang mga unang tinanong tungkol sa 35 milyon, at pagkatapos ay hiniling na tantiyahin ang populasyon ng Turkey, ay binigyan ng mga sagot tungkol sa 35 milyon, habang ang mga unang tinanong tungkol sa 100 milyon ay sinabihan ng tungkol sa 100 milyon.

(Para sa mga interesado: sa kabuuan, humigit-kumulang 78 milyong mga naninirahan ang nakatira sa Turkey).

Moral: ang paunang, paunang impormasyon ay maaaring magkaroon ng mapagpasyang impluwensya sa buong karagdagang proseso ng iyong pag-iisip: ang mga paunang impression, kaisipan, pagtatasa o data ay maaaring "angkla", pabagalin ang mga kasunod na pag-iisip.

Ang bitag na ito ay lalong mapanganib, dahil ito ay sadyang ginagamit sa maraming mga sitwasyon, halimbawa, ng mga nakaranasang nagbebenta, na unang magpapakita sa amin ng isang mas mahal na produkto, "angkla" ang presyo nito sa ating hindi malay.

Paano ito gagawin:

Palaging tingnan ang problema mula sa iba't ibang pananaw.

Huwag mabitin sa orihinal, panimulang punto. Pagsikapan ang iyong problema bago magpatuloy sa paggawa ng desisyon.

Pag-isipan ang iyong sarili, huwag magmadali upang kumonsulta sa iba

Kumuha ng mas maraming data hangga't maaari at gumawa ng maraming konklusyon hangga't maaari sa iyong sarili bago mahulog sa ilalim ng impluwensya ng mga anchor ng ibang tao.

Gumamit ng maraming mapagkukunan hangga't maaari upang makakuha ng impormasyon

Mangolekta ng higit pang mga opinyon sa bagay na ito at palawakin ang iyong paghahanap. Huwag limitahan sa isang punto ng view.

2. The Trap of the Status Quo - ang pagnanais na mapanatili ang kaayusan ng mga bagay

Sa isang pang-eksperimentong grupo, ang mga regalo ay ibinahagi nang random: kalahati ng mga kalahok ay nakatanggap ng mga pandekorasyon na mug, ang iba pang kalahati ay nakatanggap ng malalaking bar ng Swiss chocolate.

Pagkatapos ay sinabihan sila na madali nilang ipagpalit ang isang regalo sa isa pa. Sinasabi sa atin ng lohika na hindi bababa sa kalahati ng mga kalahok ang dapat na hindi nasisiyahan sa kanilang regalo at nais na palitan ito, ngunit sa katunayan 10% lamang ng mga kalahok ang gumawa nito!

May posibilidad tayong kumilos ayon sa itinatag na mga pattern ng pag-uugali kung hindi tayo makakatanggap ng mga positibong insentibo na nag-uudyok sa atin na baguhin ang mga pattern na ito. Ang status quo ay awtomatikong tumatagal sa anumang iba pang mga opsyon.

Paano ito gagawin:

Isaalang-alang ang status quo bilang isa pang posibleng senaryo.

Huwag hayaan ang iyong sarili na mahuli sa isang stream ng mga saloobin na nagdadala sa iyo laban sa paraan ng pag-iisip ng ibang tao. Tanungin ang iyong sarili kung pipiliin mo ang iyong kasalukuyang sitwasyon kung ito ay hindi para sa status quo.

Maging malinaw tungkol sa iyong mga layunin

Suriin ang sitwasyon nang may layunin at malinaw na maunawaan kung ang kasalukuyang estado ng mga gawain ay nagsisilbi sa iyong mga layunin.

Huwag palakihin ang kalubhaan ng pagsisikap na kinakailangan upang makamit ang iyong mga layunin.

Kadalasan ang mga pagsusumikap na ito ay hindi talaga kasing-husay ng ipinapalagay natin.

3. Ang sunk cost trap - pagprotekta sa mga naunang ginawang desisyon

Nag-book ka ng hindi maibabalik na tiket ng laban sa soccer. At pagkatapos ay dumating ang gabi, kung saan ang laro ay naka-iskedyul, at ikaw ay mortal na pagod at ang panahon ay nagngangalit sa labas ng bintana. Nagsisisi ka na sa pagbili ng tiket na ito, dahil, sa totoo lang, mas kusang-loob kang manatili sa bahay, sindihan ang fireplace at kumportableng manood ng laro sa TV. Anong gagawin?

Maaaring mahirap sumang-ayon dito, ngunit sa kasong ito, ang pananatili sa bahay ang pinakamagandang opsyon. Walang refund para sa tiket, kahit na anong opsyon ang pipiliin mo: ito ay mga sunk na gastos at hindi dapat makaimpluwensya sa iyong desisyon.

Paano ito gagawin:

Huwag matakot na magkamali.

Unawain kung bakit nakakabagabag ang pag-amin sa mga nakaraang pagkakamali. Walang sinuman ang immune mula sa mga pagkakamali, kaya hindi ka dapat gumawa ng isang trahedya mula dito - mas mahusay na subukang matuto mula sa iyong mga pagkakamali na mga aralin para sa hinaharap!

Makinig sa mga opinyon ng mga taong hindi kasangkot sa naunang, maling desisyon

Maghanap ng mga taong emosyonal na independyente sa nakaraang desisyon at tanungin ang kanilang opinyon.

Tumutok sa layunin

Gumagawa kami ng mga pagpapasya nang nasa isip ang mga layunin. Huwag ma-attach sa isang partikular na serye ng mga aksyon na humahantong sa mga layuning ito; palaging isaalang-alang ang pinakamahusay na mga pagkakataon upang makamit ang iyong mga layunin.

4. Ang confirmation trap - kapag tayo ay naghahangad na pag-iisip

Pakiramdam mo ay malapit nang bumaba ang dolyar at ngayon na ang oras upang magbenta ng mga dolyar. Upang i-verify ang iyong mga pagpapalagay, tawagan mo ang iyong kaibigan na nagbebenta ng dolyar upang malaman ang kanyang mga dahilan.

Binabati kita, nahulog ka sa bitag ng isang pangangailangan para sa kumpirmasyon: sa pamamagitan ng paghahanap ng impormasyon na sa tingin mo ay malamang na sumusuporta sa iyong sariling paunang palagay - habang masigasig na iniiwasan ang impormasyon na lumalabag sa iyong mga inaasahan.

Ang baluktot na persepsyon ng realidad na ito ay hindi lamang nakakaapekto sa kung saan mo hinahanap ang mga katotohanang kailangan mo, kundi pati na rin kung paano mo binibigyang-kahulugan ang mga natuklasan: hindi kami gaanong kritikal sa mga argumento na sumusuporta sa aming orihinal na mga paniniwala, at nilalabanan namin ang mga katotohanang sumasalungat sa kanila.

Gaano man natin layunin ang ating sarili kapag gumawa tayo ng ating paunang desisyon, ang ating utak - sa madaling salita - ay agad na inililipat tayo sa mga alternatibo, na pinipilit tayong halos palaging tanungin ang ating pangunahing opsyon.

Paano ito gagawin:

Harapin ang magkasalungat na impormasyon

Pag-aralan nang mabuti ang lahat ng katotohanan. Huwag pabayaan ang data na salungat sa iyong orihinal na paniniwala. Maging malinaw tungkol sa kung ano ang iyong pinagsisikapan: maghanap ng mga alternatibo o tiyakin ang iyong sarili sa pamamagitan ng pagkumpirma sa iyong mga paunang pagpapalagay!

Maging Tagapagtanggol ng Diyablo para sa isang Panahon

(ang tagapagtaguyod ng diyablo ay isang kalahok sa talakayan, sadyang nagtatanggol sa isang posisyon na hindi niya sinusunod, upang pukawin ang isang mas aktibong talakayan at ibunyag ang lahat ng posibleng pagkukulang ng kabaligtaran na pananaw).

Ayusin ang isang talakayan sa taong pinahahalagahan mo ang opinyon laban sa desisyon na una mong hilig na gawin. Kung wala kang ganoong tao, simulan ang pagbuo ng mga kontraargumento sa iyong sarili. Palaging pag-aralan ang magkasalungat na mga punto ng pananaw (isinasaalang-alang, sa pamamagitan ng paraan, ang iba pang mga pitfalls na naghihintay para sa iyong pag-iisip, na pinag-uusapan natin dito).

Huwag magtanong ng mga nangungunang tanong

Kapag humihingi ng payo sa isang tao, magtanong ng mga neutral na tanong upang pigilan ang iba sa simpleng pagkumpirma ng iyong pananaw. Ang tanong na "Ano ang dapat kong gawin sa mga dolyar?" mas mahusay kaysa sa "Dapat ba akong magbenta ng mga dolyar sa lalong madaling panahon?"

5. Ang Hindi Kumpletong Trap ng Impormasyon - Muling Isaalang-alang ang Iyong Hula

Si Ivan ay isang introvert (isang taong nakatuon sa kanyang panloob na mundo). Alam namin na siya ay isang librarian o isang tindero. Sino sa tingin mo ang pinakamalamang na siya?

Syempre, malaki ang tukso dito na magdesisyon agad na librarian siya. Well, talaga, hindi ba tayo sanay sa pag-iisip ng mga tindera na medyo mayabang, kung hindi bastos? Gayunpaman, ang gayong katwiran ay maaaring sa panimula ay mali (o hindi bababa sa hindi tumpak).

Ang ganitong konklusyon ay hindi balewalain ang katotohanan na ang mga salespeople ay higit sa mga librarian ng humigit-kumulang 100 hanggang 1. Bago natin tingnan ang mga katangian ng personalidad ni Ivan, mayroon lamang tayong 1% na pagkakataon na maging isang librarian. (Ito ay nangangahulugan na kahit na ang lahat ng mga librarian ay introvert, mayroong hindi bababa sa 1% ng mga introvert na nagbebenta, na nagpapataas ng pagkakataon ni Ivan na maging isang nagbebenta).

Ito ay isang maliit na halimbawa lamang kung paano ang pagwawalang-bahala sa isang simpleng elemento ng magagamit na data ay maaaring makaiwas sa ating pangangatuwiran sa isang ganap na maling direksyon.

Paano ito gagawin:

Maging malinaw tungkol sa iyong mga pagpapalagay

Huwag kunin ang problema sa hitsura nito sa unang tingin. Tandaan na upang malutas ang bawat problema, una sa lahat ay ginagamit mo ang implicit, i.e. ipinahiwatig, hindi tahasang ipinahayag na impormasyon - ang iyong sariling mga pagpapalagay. Sa katunayan, lumalabas na hindi ganoon kahirap i-verify ang katotohanan ng iyong mga paniniwala, ngunit dapat kang maging malinaw tungkol sa mga ito.

Palaging mas gusto ang makatotohanang data kaysa sa mga simplistic na cliches ng pag-iisip.

Ang ating mga pagkiling - tulad ng mga stereotype - ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa maraming sitwasyon, ngunit dapat tayong palaging mag-ingat para sa mga ito ay labis na matantya. Sa tuwing mayroon kang pagpipilian, palaging unahin ang mga katotohanan.

6. Ang bitag ng pagkakaisa - LAHAT ay gumagawa nito

Sa isang serye ng mga eksperimento, tinanong ng mga mananaliksik ang mga mag-aaral ng medyo simpleng mga tanong sa mga silid-aralan, at, natural lang, karamihan sa mga mag-aaral ay nagbigay ng mga tamang sagot.

Sa ibang grupo, pareho silang nagtanong, ngunit sa pagkakataong ito ang mga estudyante ay mga artista na sadyang mali ang sagot. Mula sa puntong iyon, marami pang mga mag-aaral ang nagsimulang sagutin ang mga tanong na ito nang hindi tama, batay sa halimbawang ibinigay ng mga katulong sa pananaliksik.

Ang "herd instinct" na ito - sa iba't ibang antas - ay karaniwan sa lahat. Kahit pilit nating hindi aminin, malaki ang epekto sa atin ng mga kilos ng ibang tao.

Takot tayong magmukhang tanga: kapag nabigo tayo kasama ng marami pang iba, hindi ito itinuturing na kahiya-hiya, ngunit kapag nabigo tayo sa napakagandang paghihiwalay, lahat ng mga pagkakamaling nagawa natin ay mahuhulog sa atin. Kami ay palaging nasa ilalim ng presyon mula sa mga miyembro ng kolektibo, ang grupo na aming kinabibilangan, upang gawin kaming katulad ng iba.

Ang ugali na ito na maging katulad ng iba, at ito ay kilalang-kilala, ay matagumpay na pinagsamantalahan sa advertising. Madalas kaming ibinebenta ng isang produkto hindi para sa mga mahahalagang katangian nito, ngunit para sa kung gaano ito sikat: kung ang lahat ay bibilhin ito nang maramihan, bakit hindi sumali sa kanila?

Ang pakikiisa ng kawan ay isa rin sa mga dahilan kung bakit, kung ang isang libro ay nanguna sa listahan ng bestseller, pagkatapos ay "mahigpit" at sa mahabang panahon. Dahil mas gusto ng mga tao na bilhin ang binibili ng "lahat".

Paano ito gagawin:

Bawasan ang impluwensya ng iba

Pagkatapos pag-aralan ang impormasyon, palayain ang iyong sarili mula sa mga opinyon ng ibang tao - ito ang unang bagay na dapat gawin. Ito ang pinakamahusay na paraan upang makagawa ng isang desisyon nang hindi sinasadyang naiimpluwensyahan ng mga sikat na uso.

Mag-ingat sa "public tutelage"

Palaging tunog ang alarma kapag sinusubukan ng isang tao na kumbinsihin ka sa isang bagay, na pinagtatalunan ang kanilang tiyaga pangunahin sa pamamagitan ng katanyagan ng paksa ng talakayan, at hindi sa pamamagitan ng tunay na mga merito nito.

Magkaroon ng lakas ng loob

Maging matatag sa iyong intensyon na malampasan ang panggigipit ng mga tagalabas at ipagtanggol ang iyong pananaw, kahit na ito ay hindi sikat. Huwag matakot na ituro na ang Hari ay hubad!

7. The Illusion of Control Trap - Isang Shot into the Dark

Napansin mo ba na mas gusto ng karamihan ng mga manlalaro ng lottery na pumili ng sarili nilang mga numero sa halip na gamitin ang "auto-pick" na minsan ay inaalok ng makina (ibig sabihin, isang button na pumipili ng mga numero para sa iyo)? Tinatayang pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga lottery sa ibang bansa.

Alam ng lahat na kahit paano namin piliin ang mga numero, ang pagkakataong manalo ay hindi nababawasan, kaya bakit ang tendensya ng mga manlalaro na pumili ng kanilang sariling mga numero ay napakatibay?

Nakakapagtataka, kahit na sa isang sitwasyon na hindi natin kayang kontrolin, mayroon pa rin tayong hindi makatwirang kumpiyansa na maimpluwensyahan natin ang resulta. Gusto lang naming pakiramdam na ang sitwasyon ay nasa ilalim ng aming kontrol.

Siyempre, ang pinakamadaling paraan upang mailarawan ang bitag na ito ay sa pagsusugal, ngunit ang tendensyang labis na timbangin ang ating kakayahang kontrolin ang isang sitwasyon ay nakakaapekto sa halos lahat ng aspeto ng ating pang-araw-araw na buhay.

Sa kasamaang palad, hindi tulad ng halimbawa ng lottery sa itaas, ang mga kahihinatnan ng mga desisyon na ginagawa natin sa totoong buhay ay kumplikado at magkakaugnay. Palaging mahirap tasahin kung hanggang saan tayo mananagot para sa mga resultang nakukuha natin.

Bagama't ang ilan sa mga kahihinatnan ay malinaw na resulta ng ating sariling mga desisyon, ang iba ay hindi maikakaila na lampas sa ating direktang kontrol.

Paano ito gagawin:

Unawain na ang randomness ay isang mahalagang bahagi ng buhay.

Bagama't mahirap isipin, at mas higit na aminin, maraming mga bagay ang nangyayari sa pamamagitan ng pagkakataon - sa diwa na hindi sila nakasalalay sa iyong mga pagsisikap.

Pananagutan ang mga bagay na maaari mong aktwal na maimpluwensyahan, ngunit tandaan na sa maraming pagkakataon ay kakaunti ang maaari mong baguhin. Sa halip na mapangahas na asahan na ang sitwasyon ay sasailalim sa iyong kontrol, ito ay mas mahusay na sinasadyang pag-isipan ang iyong mga aksyon sa kaso ng anuman sa pag-unlad nito.

Mag-ingat sa pagtatangi

Isaalang-alang kung gaano kadalas ang iyong mga desisyon ay batay sa mga lugar na hindi mo maipaliwanag. Gawing tahasan ang tahasang iyon at suriing mabuti ito - sa halip na umasang kontrolin ang isang bagay na hindi mo man lang naiintindihan.

8. Ang bitag ng paniniwala sa isang pagkakataon - talakayin natin ang teorya ng posibilidad

Si John Riley ay isang alamat. Nanalo siya sa lottery na nagkaroon ng isang pagkakataon sa isang milyon - dalawang beses! Ngunit ang posibilidad ng naturang kaganapan ay isa sa isang trilyon, na nangangahulugang isa sa dalawang bagay - alinman sa loterya ay window dressing at pagdaraya, o si John ay dumating sa paningin ng Lady Luck. Sumasang-ayon ka ba?

Sa katunayan, ni isa o ang isa. Lutasin natin ang isang simpleng problema: kung, sa paglipas ng ilang taon, 1000 nanalo sa lottery ang patuloy na naglalaro at naglalaro ng hindi bababa sa 100 beses, sinusubukang ulitin ang "himala" ng muling pagkapanalo, may lilitaw na hindi gaanong maliit na pagkakataon - 10% - na ang isa sa kanila ay magtatagumpay.

Nangangahulugan ito na ang isang "himala" ay hindi lamang posible - na may ilang pagsisikap - ang posibilidad nito ay tumataas halos sa antas ng hindi maiiwasan.

Isa pang klasikong halimbawa: sa isang grupo ng 23 random na piniling mga tao, kahit isang mag-asawa ang may parehong petsa ng kapanganakan (araw at buwan) na may posibilidad na higit sa 50% (ang tinatawag na birthday paradox). Ang realidad ng matematika ay sumasalungat sa mga karaniwang paniniwala, ibig sabihin: ang karamihan sa mga tao ay isasaalang-alang ang probability fraction sa kasong ito na mas mababa sa 50%).

Ganyan ang probability theory.

Paano ito gagawin:

Huwag masyadong umasa sa iyong likas na paghuhusga sa sitwasyon.

Kahit na ang pamamaraang ito ng paglutas ng problema ay gumana nang maraming beses, isang araw ay hindi nito makakamit ang layunin. Siguraduhin na ikaw ay may layunin tungkol sa iyong damdamin o malinaw ang tungkol sa mga kahihinatnan ng pagtitiwala sa kanila.

tingnan ang aklat na Fooled by Randomness.

Mag-ingat sa Post-Event Odds

Ito ay isang bagay na tingnan ang katotohanan na ang isang tao ay nanalo sa lottery ng dalawang beses - sa pagbabalik-tanaw. Ito ay medyo ibang bagay kapag ang isang partikular na tao - pinili bago makuha ang mga resulta - ay nanalo: ito, sa katunayan, ay maaaring ituring bilang 1 pagkakataon sa isang trilyon, at magdudulot ng mga pagdududa tungkol sa legalidad ng lottery.