Mga paraan at pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya ng impormasyon sa isang tao

2024 May -akda: Seth Attwood | [email protected]. Huling binago: 2023-12-16 16:18

Ang epekto ng impluwensya sa isang tao ay depende sa kung anong mga mekanismo ng impluwensya ang ginamit: panghihikayat, mungkahi o impeksyon.

Ang pinaka sinaunang mekanismo ng pagkilos ay impeksyon, ito ay kumakatawan sa paglipat ng isang tiyak na emosyonal at mental na mood mula sa isang tao patungo sa isa pa, batay sa isang apela sa emosyonal at walang malay na globo ng isang tao (impeksyon na may gulat, pangangati, pagtawa).

MungkahiIto ay batay din sa isang apela sa walang malay, sa mga damdamin ng isang tao, ngunit sa pamamagitan na ng pandiwa, pandiwang paraan, at ang nagbibigay-inspirasyon ay dapat nasa isang makatuwirang estado, tiwala at may awtoridad. Ang mungkahi ay pangunahing nakabatay sa awtoridad ng pinagmumulan ng impormasyon: kung ang nagmumungkahi ay hindi awtoritatibo, ang mungkahi ay tiyak na mabibigo. Ang mungkahi ay pasalita, i.e. maaari ka lamang magbigay ng inspirasyon sa pamamagitan ng mga salita, ngunit ang pandiwang mensahe na ito ay may pinaikling karakter at isang pinahusay na nagpapahayag na sandali. Ang papel ng intonasyon ng boses ay napakahalaga dito (90% ng pagiging epektibo ay nakasalalay sa intonasyon, na nagpapahayag ng panghihikayat, awtoridad, at kahalagahan ng mga salita).

Pagmumungkahi- ang antas ng pagkamaramdamin sa mungkahi, ang kakayahang hindi kritikal na makita ang papasok na impormasyon, ay iba para sa iba't ibang tao. Ang pagmumungkahi ay mas mataas sa mga taong may mahinang sistema ng nerbiyos, gayundin sa mga taong may matalim na pagbabago sa atensyon. Ang mga taong may mahinang balanseng pag-uugali ay mas iminumungkahi (ang mga bata ay iminumungkahi), ang mga taong may nangingibabaw sa unang sistema ng pagbibigay ng senyas ay mas iminumungkahi.

Ang mga mungkahi ay naglalayong bawasan ang pagiging kritikal ng isang tao kapag tumatanggap ng impormasyon at gumagamit ng emosyonal na paglilipat. Kaya, ipinapalagay ng diskarte sa paglipat na kapag nagpapadala ng isang mensahe, ang isang bagong katotohanan ay nauugnay sa mga kilalang katotohanan, phenomena, mga tao kung kanino ang isang tao ay may emosyonal na positibong saloobin, upang ang emosyonal na estado na ito ay mailipat sa bagong impormasyon (paglipat ng isang negatibong saloobin ay posible rin, sa kasong ito ang papasok na impormasyon ay tinanggihan). Ang mga pamamaraan ng patotoo (pagsipi sa isang sikat na tao, siyentipiko, - palaisip) at "apela sa lahat" ("naniniwala ang karamihan sa mga tao na …") ay nagpapababa ng pagiging kritikal at nagpapataas ng pagsunod ng isang tao sa impormasyong natanggap.

paniniwala:

Ang panghihikayat ay umaapela sa lohika, ang isip ng tao, ay nagsasaad ng sapat na mataas na antas ng pag-unlad ng lohikal na pag-iisip. Minsan imposibleng lohikal na maimpluwensyahan ang mga taong kulang sa pag-unlad. Ang nilalaman at anyo ng mga paniniwala ay dapat na tumutugma sa antas ng pag-unlad ng pagkatao, ang kanyang pag-iisip.

Ang proseso ng panghihikayat ay nagsisimula sa pang-unawa at pagtatasa ng pinagmulan ng impormasyon:

1) inihahambing ng nakikinig ang impormasyong natanggap sa impormasyong makukuha niya at bilang resulta, nalikha ang isang ideya kung paano inilalahad ng pinagmulan ang impormasyon, kung saan niya ito kinukuha, kung sa tingin ng isang tao ay hindi makatotohanan ang pinagmulan, nagtatago ang mga katotohanan, nagkakamali, pagkatapos ay unti-unting bumabagsak ang tiwala sa kanya;

2) isang pangkalahatang ideya ng awtoridad ng manghihikayat ay nilikha, ngunit kung ang pinagmulan ay gumawa ng mga lohikal na pagkakamali, walang opisyal na katayuan at awtoridad ang makakatulong sa kanya;

3) ang mga saloobin ng pinagmulan at tagapakinig ay inihambing: kung ang distansya sa pagitan nila ay napakalaki, kung gayon ang paniniwala ay maaaring hindi epektibo. Sa kasong ito, ang pinakamahusay na diskarte sa panghihikayat ay: una, ang manghihikayat ay nakikipag-usap sa mga elemento ng pagkakatulad sa mga pananaw ng mga nahikayat, bilang isang resulta, ang isang mas mahusay na pag-unawa ay naitatag at isang paunang kinakailangan para sa panghihikayat ay nilikha.

Ang isa pang diskarte ay maaaring mailapat, kapag sa una ang isang malaking pagkakaiba sa pagitan ng mga saloobin ay iniulat, ngunit pagkatapos ay ang manghikayat ay dapat na may kumpiyansa at nakakumbinsi na talunin ang mga dayuhan na pananaw (na hindi madali - tandaan ang pagkakaroon ng mga antas ng pagpili, pagpili ng impormasyon). Kaya, ang panghihikayat ay isang paraan ng impluwensya batay sa mga lohikal na pamamaraan, na halo-halong mga sosyo-sikolohikal na presyon ng iba't ibang uri (ang impluwensya ng awtoridad ng mapagkukunan ng impormasyon, impluwensya ng grupo). Ang panghihikayat ay mas epektibo kapag ang grupo ay kumbinsido kaysa sa indibidwal.

Ang paniniwala ay batay sa mga lohikal na pamamaraan ng ebidensya, sa tulong kung saan ang katotohanan ng anumang kaisipan ay napapatunayan sa pamamagitan ng daluyan ng iba pang mga kaisipan.

Ang anumang patunay ay binubuo ng tatlong bahagi: thesis, argumento, at demonstrasyon.

Ang thesis ay isang kaisipan, ang katotohanan ay kailangang patunayan, ang thesis ay dapat na malinaw, tumpak, malinaw na tinukoy at pinatutunayan ng mga katotohanan.

Ang argumento ay isang kaisipan, ang katotohanan nito ay napatunayan na, at samakatuwid ay maaari itong banggitin upang patunayan ang katotohanan o kamalian ng thesis.

Demonstrasyon - lohikal na pangangatwiran, isang hanay ng mga lohikal na tuntunin na ginamit sa patunay. Ayon sa paraan ng pagsasagawa ng patunay, mayroong direkta at hindi direkta, pasaklaw at deduktibo.

Mga pamamaraan ng pagmamanipula sa proseso ng panghihikayat:

- pagpapalit ng thesis sa panahon ng patunay;

- ang paggamit ng mga argumento upang patunayan ang thesis na hindi nagpapatunay nito o bahagyang totoo sa ilalim ng ilang mga kundisyon, at ang mga ito ay itinuturing na totoo sa anumang pagkakataon; o ang paggamit ng sadyang maling mga argumento;

- ang pagtanggi sa mga argumento ng ibang tao ay itinuturing na patunay ng kamalian ng thesis ng ibang tao at ang kawastuhan ng sariling pahayag - antithesis, bagama't lohikal na ito ay hindi tama: ang kamalian ng isang argumento ay hindi nangangahulugan ng kamalian ng thesis.

Panggagaya

Ang isang mahalagang sosyo-sikolohikal na kababalaghan ay imitasyon - ang pagpaparami ng mga aktibidad, kilos, katangian ng ibang tao na nais mong matulad. Mga kondisyon ng imitasyon:

1. ang pagkakaroon ng isang positibong emosyonal na saloobin, paghanga o paggalang sa bagay na ginagaya;
2. mas kaunting karanasan ng isang tao kung ihahambing sa bagay ng imitasyon sa ilang aspeto;
3. kalinawan, pagpapahayag, pagiging kaakit-akit ng sample;
4. pagkakaroon ng sample, hindi bababa sa ilang mga katangian;
5. ang mulat na pokus ng mga hangarin at kalooban ng isang tao sa bagay na imitasyon (gusto kong maging kapareho).

Ang sikolohikal na epekto ng impormasyon sa isang tao ay nagpapahiwatig na mayroong pagbabago sa mga mekanismo ng regulasyon ng pag-uugali at aktibidad ng tao. Bilang paraan ng impluwensya ay ginagamit:

1. pandiwang impormasyon, isang salita - ngunit dapat tandaan na ang kahulugan at kahulugan ng isang salita ay maaaring magkakaiba para sa iba't ibang tao at magkaroon ng ibang epekto (ang antas ng pagpapahalaga sa sarili, lawak ng karanasan, intelektwal na kakayahan, katangian ng karakter at nakakaapekto ang mga uri ng personalidad);
2. di-berbal na impormasyon (intonasyon ng pagsasalita, ekspresyon ng mukha, kilos, postura ay nakakakuha ng simbolikong karakter at nakakaapekto sa mood, pag-uugali, at antas ng pagtitiwala);
3. kinasasangkutan ng isang tao sa isang espesyal na organisadong aktibidad, dahil sa loob ng balangkas ng anumang aktibidad, ang isang tao ay sumasakop sa isang tiyak na katayuan at sa gayon ay nag-aayos ng isang tiyak na uri ng pag-uugali (ang pagbabago sa katayuan sa pakikipag-ugnayan ay humahantong sa isang pagbabago sa pag-uugali, pati na rin ang mga tunay na karanasan na nauugnay sa pagpapatupad ng isang tiyak na aktibidad ay maaaring magbago ng isang tao, ang kanyang estado at pag-uugali);
4. regulasyon ng antas at antas ng kasiyahan ng pangangailangan (kung kinikilala ng isang tao ang karapatan para sa ibang tao o grupo na ayusin ang kanyang antas ng kasiyahan sa kanyang mga pangangailangan, kung gayon ang mga pagbabago ay maaaring mangyari; kung hindi niya kinikilala, walang magiging epekto bilang ganyan).

Ang layunin ng epekto ay:

1. ipakilala ang bagong impormasyon sa sistema ng mga pananaw, saloobin ng isang tao;
2. baguhin ang mga istrukturang relasyon sa sistema ng mga saloobin, iyon ay, ipakilala ang naturang impormasyon na nagpapakita ng mga layunin na koneksyon sa pagitan ng mga bagay, nagbabago o nagtatatag ng mga bagong koneksyon sa pagitan ng mga saloobin, pananaw ng isang tao;
3. baguhin ang saloobin ng isang tao, iyon ay, gumawa ng pagbabago sa mga motibo, isang pagbabago sa sistema ng halaga ng nakikinig.

Socio-psychological mga pag-install mayroong isang estado ng sikolohikal na kahandaan, na nabuo batay sa karanasan at nakakaimpluwensya sa mga reaksyon ng isang tao sa mga bagay at sitwasyon kung saan siya nauugnay at may kahalagahan sa lipunan. Mayroong apat na pag-andar sa pag-install:

1. Ang pag-andar ng pagbagay ay nauugnay sa pangangailangan upang matiyak ang pinaka-kanais-nais na posisyon ng isang tao sa panlipunang kapaligiran, at samakatuwid ang isang tao ay nakakakuha ng mga positibong saloobin patungo sa kapaki-pakinabang, positibo, kanais-nais na stimuli, sitwasyon, at negatibong saloobin sa mga mapagkukunan ng hindi kasiya-siyang negatibong stimuli.
2. Ang pag-andar ng ego-proteksiyon ng saloobin ay nauugnay sa pangangailangan na mapanatili ang panloob na katatagan ng pagkatao, bilang isang resulta kung saan ang isang tao ay nakakakuha ng isang negatibong saloobin sa mga taong iyon, mga aksyon na maaaring magsilbi bilang isang mapagkukunan ng panganib sa integridad ng ang personalidad. Kung negatibong sinusuri tayo ng isang makabuluhang tao, maaari itong humantong sa pagbaba ng pagpapahalaga sa sarili, kaya malamang na magkaroon tayo ng negatibong saloobin sa taong ito. Kasabay nito, ang pinagmulan ng isang negatibong saloobin ay maaaring hindi ang mga katangian ng isang tao sa kanilang sarili, ngunit ang kanyang saloobin sa atin.
3. Ang pagpapaandar na nagpapahayag ng halaga ay nauugnay sa mga pangangailangan para sa personal na katatagan at nakasalalay sa katotohanan na ang mga positibong saloobin, bilang panuntunan, ay binuo na may kaugnayan sa mga kinatawan ng uri ng ating personalidad (kung tinatasa natin ang uri ng ating personalidad sa halip na positibo). Kung itinuturing ng isang tao ang kanyang sarili na isang malakas, independiyenteng tao, magkakaroon siya ng positibong saloobin sa parehong mga tao at sa halip ay "cool" o kahit na negatibo sa kabaligtaran.
4. Ang pag-andar ng pag-aayos ng pananaw sa mundo: ang mga saloobin ay binuo na may kaugnayan sa ilang kaalaman tungkol sa mundo. Ang lahat ng kaalamang ito ay bumubuo ng isang sistema, iyon ay, isang sistema ng mga saloobin ay isang hanay ng mga emosyonal na kulay na elemento ng kaalaman tungkol sa mundo, tungkol sa mga tao. Ngunit ang isang tao ay maaaring makatagpo ng gayong mga katotohanan at impormasyon na sumasalungat sa itinatag na mga saloobin. Ang tungkulin ng gayong mga pag-uugali ay ang kawalan ng tiwala o pagtanggi sa gayong "mga mapanganib na katotohanan"; ang mga negatibong emosyonal na saloobin, kawalan ng tiwala, at pag-aalinlangan ay nabubuo sa naturang "mapanganib" na impormasyon. Para sa kadahilanang ito, ang mga bagong teoryang pang-agham, ang mga inobasyon ay unang nakakatugon sa paglaban, hindi pagkakaunawaan, kawalan ng tiwala.

Dahil ang mga pag-install ay magkakaugnay at bumubuo ng isang sistema, hindi sila mabilis na mababago. Sa sistemang ito, may mga pag-install na nasa gitna na may malaking bilang ng mga koneksyon - ito ay mga sentral na focal installation. May mga pag-install na nasa paligid at kakaunti ang mga interconnection, kaya ipinahiram nila ang kanilang mga sarili sa mas madali at mas mabilis na pagbabago. Bilang mga focal na saloobin ay mga saloobin sa kaalaman, na nauugnay sa pananaw sa mundo ng indibidwal, kasama ang kanyang moral na kredo. Ang pangunahing sentral na saloobin ay ang saloobin sa sariling "Ako", sa paligid kung saan ang buong sistema ng mga saloobin ay binuo.

Epekto sa Emosyonal

Ipinakita ng pananaliksik na ang isang mas maaasahan at mas mabilis na paraan ng pagbabago ng mga saloobin ay pagbabago sa emosyonal na kahulugan, saloobin sa isang partikular na problema … Ang lohikal na paraan ng impluwensya para sa mga pagbabago sa saloobin ay hindi palaging gumagana at hindi para sa lahat, dahil ang isang tao ay may hilig na maiwasan ang impormasyon na maaaring patunayan sa kanya na ang kanyang pag-uugali ay mali.

Kaya, sa karanasan sa mga naninigarilyo, hiniling sa kanila na basahin at suriin sa mga punto ang pagiging maaasahan ng isang siyentipikong artikulo sa mga panganib ng paninigarilyo. Kung mas naninigarilyo ang isang tao, hindi gaanong maasahan niyang sinusuri ang artikulo, mas mababa ang posibilidad na gumamit ng lohikal na impluwensya upang baguhin ang kanyang saloobin sa paninigarilyo. Ang dami ng impormasyong natanggap ay gumaganap din ng isang papel. Sa batayan ng maraming mga eksperimento, ang isang relasyon ay ipinakita sa pagitan ng posibilidad ng isang pagbabago sa setting at ang dami ng impormasyon tungkol sa setting: ang isang maliit na halaga ng impormasyon ay hindi humahantong sa isang pagbabago sa setting, ngunit habang lumalaki ang impormasyon, ang posibilidad ng isang pagbabago ay tumataas, kahit na hanggang sa isang tiyak na limitasyon, pagkatapos nito ang posibilidad ng pagbabago ay bumaba nang husto, ibig sabihin, ang isang napakalaking halaga ng impormasyon, sa kabaligtaran, ay maaaring magdulot ng pagtanggi, kawalan ng tiwala, hindi pagkakaunawaan. Ang posibilidad ng pagbabago sa isang setting ay nakasalalay din sa balanse nito. Ang mga balanseng sistema ng mga saloobin at opinyon ng isang tao ay nailalarawan sa pamamagitan ng sikolohikal na pagkakatugma, samakatuwid, mas mahirap silang maimpluwensyahan kaysa sa hindi balanseng mga sistema, na ang kanilang mga sarili ay madaling masira.

Ang isang tao, bilang panuntunan, ay naglalayong iwasan ang impormasyon na maaaring magdulot ng cognitive dissonance - isang pagkakaiba sa pagitan ng mga saloobin o isang pagkakaiba sa pagitan ng mga saloobin at tunay na pag-uugali ng tao.

Kung ang mga opinyon ng isang tao ay malapit sa opinyon ng pinagmulan, pagkatapos ng kanyang talumpati ay mas malapit pa sila sa posisyon ng pinagmulan, i.e. mayroong isang asimilasyon, isang pagkakaisa ng mga opinyon.

Kung mas malapit ang mga saloobin ng madla sa opinyon ng pinagmulan, mas tinatasa ng madla ang opinyong ito bilang layunin at walang kinikilingan. Ang mga taong nasa matinding posisyon ay mas malamang na magbago ng kanilang mga saloobin kaysa sa mga taong may katamtamang pananaw. Ang isang tao ay may sistema ng pagpili (pagpili) ng impormasyon sa isang bilang ng mga antas:

1. sa antas ng atensyon (nakadirekta ang atensyon sa kung ano ang interes, tumutugma sa mga pananaw ng isang tao);
2. pagpili sa antas ng pang-unawa (halimbawa, kahit na pang-unawa, ang pag-unawa sa mga nakakatawang larawan ay nakasalalay sa mga saloobin ng isang tao);
3. pagpili sa antas ng memorya (kung ano ang naaalala na nag-tutugma ay katanggap-tanggap sa mga interes at pananaw ng isang tao).

Anong mga paraan ng pagkakalantad ang ginagamit?

1. Ang mga paraan ng pag-impluwensya sa mga mapagkukunan ng aktibidad ay naglalayong bumuo ng mga bagong pangangailangan o baguhin ang puwersa ng insentibo ng mga umiiral na motibo ng pag-uugali. Upang bumuo ng mga bagong pangangailangan sa isang tao, ang mga sumusunod na pamamaraan at paraan ay ginagamit: siya ay kasangkot sa isang bagong aktibidad, gamit ang pagnanais ng tao na makipag-ugnayan o makipag-ugnayan, iugnay ang kanyang sarili sa isang tiyak na tao, o sa pamamagitan ng pagsali sa buong grupo sa bagong aktibidad na ito. at gamit ang motibo ng pagsunod sa mga pamantayan sa pagdidisiplina ("Dapat, tulad ng lahat ng iba sa grupo, gawin ito at iyon"), alinman sa paggamit ng pagnanais ng bata na sumali sa buhay na nasa hustong gulang o ang pagnanais ng tao na pataasin ang prestihiyo. Kasabay nito, na kinasasangkutan ng isang tao sa isang bago, para sa kanya, walang malasakit na aktibidad, ito ay kapaki-pakinabang upang matiyak na ang mga pagsisikap ng tao na maisagawa ito ay mababawasan. Kung ang bagong aktibidad ay masyadong mabigat para sa isang tao, kung gayon ang tao ay nawawalan ng pagnanais at interes sa aktibidad na ito.
2. Upang mabago ang pag-uugali ng isang tao, kinakailangang baguhin ang kanyang mga pagnanasa, motibo (nais na niya ang isang bagay na hindi niya gusto noon, o tumigil na sa gusto, magsikap para sa isang bagay na dati nang nakakaakit sa kanya), iyon ay, gumawa ng mga pagbabago sa sistema ng hierarchy ng mga motibo. Ang isa sa mga pamamaraan na nagpapahintulot sa iyo na gawin ito ay ang regression, ibig sabihin, ang pag-iisa ng motivational sphere, ang pagsasakatuparan ng mga motibo ng lower sphere (kaligtasan, kaligtasan ng buhay, food motive, atbp.) na patakaran upang "itumba" ang aktibidad ng maraming strata ng lipunan, na lumilikha ng medyo mahirap na mga kondisyon para sa kanila upang pakainin at mabuhay).
3. Upang baguhin ang pag-uugali ng isang tao, kinakailangan na baguhin ang kanyang mga pananaw, opinyon, saloobin: lumikha ng mga bagong saloobin, o baguhin ang kaugnayan ng umiiral na mga saloobin, o sirain ang mga ito. Kung ang mga saloobin ay nawasak, ang aktibidad ay nawasak.

Mga kundisyon na nag-aambag dito:

• kadahilanan ng kawalan ng katiyakan - mas mataas ang antas ng subjective na kawalan ng katiyakan, mas mataas ang pagkabalisa, at pagkatapos ay mawala ang layunin ng aktibidad;
• kawalan ng katiyakan sa pagtatasa ng mga personal na prospect, sa pagtatasa ng papel at lugar ng isang tao sa buhay, kawalan ng katiyakan sa kahalagahan ng pagsisikap na ginugol sa pag-aaral, sa trabaho (kung gusto nating gawing walang kabuluhan ang aktibidad, binabawasan natin ang kahalagahan ng pagsisikap);
• kawalan ng katiyakan ng papasok na impormasyon (ang hindi pagkakapare-pareho nito; hindi malinaw kung alin sa mga ito ang mapagkakatiwalaan);
• kawalan ng katiyakan sa moral at panlipunang mga pamantayan - lahat ng ito ay nagiging sanhi ng pag-igting ng isang tao, kung saan sinusubukan niyang ipagtanggol ang kanyang sarili, sinusubukang pag-isipang muli ang sitwasyon, paghahanap ng mga bagong layunin, o pagpunta sa mga regressive na paraan ng pagtugon (kawalang-interes, kawalang-interes, depresyon, pagsalakay, atbp..).

Si Viktor Frankl (kilalang psychiatrist sa mundo, psychotherapist, pilosopo, tagalikha ng tinatawag na Third Vienna School of Psychotherapy) ay sumulat: "Ang pinakamahirap na uri ng kawalan ng katiyakan ay ang kawalan ng katiyakan ng pagtatapos ng kawalan ng katiyakan."

Ang paraan ng paglikha ng mga hindi tiyak na sitwasyon ay nagpapahintulot sa iyo na ipakilala ang isang tao sa isang estado ng "nawasak na mga saloobin", "pagkawala ng sarili", at kung pagkatapos ay ipapakita mo sa isang tao ang paraan mula sa kawalan ng katiyakan na ito, magiging handa siyang makita ang saloobing ito at tumugon sa kinakailangang paraan, lalo na kung ang mga nagmumungkahi na maniobra ay ginawa: isang apela sa opinyon ng karamihan, ang paglalathala ng mga resulta ng opinyon ng publiko kasama ang paglahok sa mga organisadong aktibidad.

Upang makabuo ng isang saloobin patungo sa kinakailangang saloobin o pagtatasa ng isang partikular na kaganapan, ang paraan ng pag-uugnay o emosyonal na paglipat ay ginagamit: upang isama ang bagay na ito sa parehong konteksto sa isang bagay na mayroon nang pagtatasa, o upang maging sanhi ng isang moral na pagtatasa, o isang tiyak na damdamin tungkol sa kontekstong ito (halimbawa, sa Western cartoons sa isang pagkakataon mapanganib at masasamang dayuhan ay inilalarawan sa mga simbolo ng Sobyet, kaya ang paglipat na "Lahat ng Sobyet - mapanganib, masama").

Upang palakasin, maisakatuparan ang kinakailangang saloobin, ngunit may kakayahang magdulot ng emosyonal o moral na protesta ng isang tao, ang pamamaraan ng "pagsasama-sama ng mga stereotypical na parirala sa kung ano ang nais nilang ipatupad" ay kadalasang ginagamit, dahil ang mga stereotypical na parirala ay binabawasan ang atensyon, emosyonal na saloobin. ng isang tao sa ilang mga punto, sapat para sa pag-trigger ng kinakailangang setting (ang pamamaraan na ito ay ginagamit sa mga tagubilin ng militar, kung saan isinusulat nila ang "Maglunsad ng isang misayl sa object B" (at hindi sa lungsod B), dahil ang stereotypical na salitang "object" ay binabawasan ang isang emosyonal na saloobin ng isang tao at pinahuhusay ang kanyang kahandaan na isagawa ang kinakailangang pagkakasunud-sunod, ang kinakailangang setting).

Upang mabago ang emosyonal na saloobin at estado ng isang tao sa mga kasalukuyang kaganapan, ang paraan ng "pag-alala sa isang mapait na nakaraan" ay epektibo - kung ang isang tao ay masinsinang naaalala ang mga nakaraang problema, "gaano ito kasama noon …", na nakakita ng isang nakaraang buhay sa isang itim na liwanag, ang isang hindi sinasadyang pagbaba ng hindi pagkakasundo ay nangyayari, ang kawalang-kasiyahan ng tao sa kasalukuyang araw at "pink illusions" ay nilikha para sa hinaharap.

Upang mailabas ang negatibong emosyonal na estado ng mga tao sa kinakailangang direksyon at may kinakailangang epekto, ang pamamaraang "canalization of mood" ay ginamit mula noong sinaunang panahon, kung saan, laban sa background ng pagtaas ng pagkabalisa at pagkabigo ng mga pangangailangan ng mga tao, isang pagbubuhos ng ang galit ng karamihan sa mga tao na hindi direkta o halos hindi kasangkot sa paglitaw ng mga kahirapan ay pinupukaw.

Kung ang lahat ng tatlong mga kadahilanan (at pagganyak, pagnanasa ng mga tao, at mga saloobin, opinyon, at emosyonal na estado ng mga tao) ay isinasaalang-alang, kung gayon ang impluwensya ng impormasyon ay magiging pinakaepektibo kapwa sa antas ng isang indibidwal at sa antas ng isang pangkat ng mga tao.