Mga diskarte sa pagmamanipula at proteksyon laban sa kanila

2024 May -akda: Seth Attwood | [email protected]. Huling binago: 2023-12-16 16:18

Simple

1. Pagmamanipula ng mga damdamin ng pagkakasala o sama ng loob

Ang paggamit ng sama ng loob o pagkakasala ay isa sa mga tiyak na paraan upang manipulahin ang isang mahal sa buhay. Ang imahe ng kapus-palad na biktima ay kadalasang nagbibigay ng "mga dibidendo" sa may-ari nito sa anyo ng mga hindi nasasabing kapangyarihan at reparasyon. Nangyayari na ang isang tao ay naninirahan sa papel ng isang biktima sa loob ng maraming taon at nasanay na, ngunit sa mga nakapaligid sa kanya ay hindi na siya nagdudulot ng pakikiramay at pagnanais na tumulong, ngunit, sa kabilang banda, ay naghihikayat ng pangangati at kahit na. pagsalakay. Dahil kung tutuusin, kakaiba man ito, ang biktima ang palaging nasa tuktok ng pyramid sa sistema ng pamilya. Ang gayong tao ay nakakaimpluwensya sa iba sa pamamagitan ng kanilang mga damdamin ng pagkakasala. Sa paglipas ng panahon, ang mga taong kasangkot sa larong ito ay nagsisimula nang direkta o semi-conscious na maunawaan ang pagmamanipula na ito at tumugon dito nang may pagsalakay.

Panlunas:Pinakamainam na bumuo ng isang tuntunin ng pamilya upang makalimutan ang mga hinaing. At huwag alalahanin ang mga nakaraang kasalanan ng isa't isa sa mga pag-aaway ng pamilya. Hindi ito hahantong sa anumang mabuti. Kung nasaktan ka ng iyong kapareha sa ilang paraan, mas mahusay na agad na talakayin ang isyung ito. Sa isang sibilisado at tamang paraan, hindi nagbibigay ng anumang mga pagtatasa sa kung ano ang nangyayari o sa iyong kapareha. Linawin ang sitwasyon at isaayos ang mga panuntunan sa pakikipag-ugnayan upang mabawasan ang posibilidad na maulit ang katulad na sitwasyon. Sabihin natin sa metaporikal: isulat ang mga hinaing sa buhangin, at iukit ang kagalakan sa marmol at granite. Gawin itong pamantayan para sa iyong pamilya at tingnan kung gaano mas madali at mas masaya ang iyong buhay.

2. Manipulasyon ng galit

May mga taong nawawalan ng galit para pilitin kang pagbigyan. Ito ay mga manipulator na gumagamit ng tinatawag na tactical na galit.

Panlunas:Ang pinakamasamang bagay ay ang sundin ang pakay ng gayong tao. Pagkatapos ng lahat, kung gumagana ang kanyang diskarte, patuloy niyang gagawin ang parehong sa iyo at sa iba sa hinaharap. Upang magsimula, kailangan mo ang iyong determinasyon: hindi ka dapat sumuko o hayaan ang iyong sarili na sigawan. Kung ang manipulator ay patuloy na sumisigaw, umalis. Ipagpatuloy ang pag-uugali na ito sa anumang kasunod na mga labanan kapag siya ay galit, hanggang sa ang galit na kalaban ay matutong kumilos nang makatwiran sa iyo.

Tungkol sa iyong sariling galit, kung saan ikaw ay madalas ding mapukaw, ito ay kapaki-pakinabang upang bumuo ng isang malay-tao na posisyon at mga panuntunan nang maaga. Tandaan na sa galit ay maaari mo pang maibigay ang iyong pinakamahusay na pananalita. Pero malaki ang pagkakataon na pagsisihan mo ito sa huli at pagsisisihan mo ito sa buong buhay mo.

3. Pagmamanipula ng katahimikan

Gumagamit ang mga tao ng makabuluhang katahimikan kapag gusto nilang ipakita kung gaano sila kagalit. Kung hindi, sa kanilang opinyon, iisipin mo na ang problema ay hindi mahalaga sa kanila. Ang mga taong may posibilidad na manatiling tahimik para sa maliliit na kadahilanan ay lumikha ng isang hindi kasiya-siyang kapaligiran na maaaring makasira sa isang relasyon sa trabaho. Idinisenyo ang katahimikan para makonsensya ka kapag napagtanto mo kung gaano kagalit ang taong ito.

Panlunas:Subukan na pigilin ang sarili mula sa paglalaro kasama ang "pout", dahil kung ito ay gagana nang isang beses, ang tahimik ay gagamit ng pamamaraang ito sa lahat ng oras. Ngunit huwag maging malupit sa kanya; kumilos na parang maayos ang lahat. Teka, siya na mismo ang bumasag sa katahimikan. Kung mayroon kang isang talakayan sa isang tahimik na tao, makinig sa kanya nang may bukas na isip. Sa isang palakaibigan at makatuwirang paraan, ipaliwanag sa kanya kung ano ang batayan ng iyong pananaw. Kahit na ang iyong kausap ay patuloy na nagtatampo pagkatapos ng iyong kuwento, malalaman mong ginawa mo ang iyong makakaya. Hindi ka umatras para lang maiwasan ang katahimikan, ang layunin nito ay pilitin kang sumuko.

4. Manipulasyon ng pag-ibig

"Kung mahal mo, kung gayon …" Ang pagmamanipula na ito ay idinisenyo para sa mga mahal sa buhay na may positibong saloobin sa manipulator. Ang takot na ma-reject at mawalan ng pag-ibig ay malakas sa mga tao mula pagkabata. Maraming mga magulang ang walang pag-iisip na sinubukang manipulahin ang kanilang anak, na nagsasabing "Kung hindi mo ako pakikinggan / gawin ang aking sinasabi, atbp., pagkatapos ay hihinto ako sa pakikipag-usap sa iyo / mahal ka / aalagaan ka, atbp."

Panlunas:Ang pag-ibig ay hindi isang bargaining chip, ngunit ang kinalabasan ng isang relasyon. Kapag napansin mo ang pagsasamantala sa iyong mga pandama, isaalang-alang kung gaano mo ito kailangan.

5. Manipulasyon ng pag-asa

Ang mga makikinang na pangako ay kadalasang nagtatago ng pagnanais para sa agarang benepisyo ng kanilang may-akda. Ang kamangha-manghang mga pangako nina Basilio the Cat at Alice the Fox ay idinikta ng kanilang pagnanais na makuha ang mga gintong barya na tumutunog sa bulsa ni Buratino sa lalong madaling panahon. Kadalasan, ang mga ganitong "kanta" ay humahantong din sa mas maraming kaalamang mamamayan upang ilibing ang pera "sa Larangan ng mga Himala sa Lupain ng mga Tanga."

Panlunas: Sinasabi ng isang kasabihang Arabe: "Ang isang matalino ay umaasa para sa kanyang sariling mga gawain, at ang isang hangal ay umaasa sa pag-asa." Magtiwala sa katotohanan, hindi opinyon. Gumawa ng mga desisyon batay sa tunay na karanasan, hindi sa mga kwento o pagpapalagay ng ibang tao.

6. Pagmamanipula ng walang kabuluhan

Ang mga maliliit na kawit na nakakapit nang mahigpit sa isang labis na napalaki na kaakuhan ay maaaring tunog ng isang inosenteng komento. Ang papuri ay ginagamit upang magawa ang mga bagay: “Ang galing mo mag-ulat! Tiyak na walang makakayanan ang isa na gusto kong ialok sa iyo!" O, sa kabaligtaran, isang hamon na may pahiwatig ng kawalan ng kakayahan: "Mahina ba ito?..", "Marahil hindi mo kaya …"

Panlunas: Tandaan, binalak mo bang gawin ang panukala bago iharap ang provocative na panukala? Suriin ang sulat ng conceived sa iyong mga interes at posibilidad.

7. Irony o sarcasm

Pinipili ng manipulator ang isang panimulang ironic na tono, kritikal na mga pahayag at komento, na sinasapian ng mga biro o mapanuksong komento.

Panlunas: Imposibleng masaktan ang iyong sarili nang wala ang iyong sariling pakikilahok. Huwag paniwalaan ito - subukang masaktan ng ganyan, kahit na anong partikular. Kung hindi ka sumuko sa mga provokasyon ng manipulator, napagtanto o pinapaalalahanan ang iyong sarili kung kanino at kung ano ang iyong pakikitungo, magagawa mong mapanatili ang kalinawan ng pag-iisip, katumpakan ng mga salita at emosyonal na balanse.

Kumplikado

1. Paglipat ng diin

Ang mga manipulator ay sadyang inililipat ang diin sa isinumiteng materyal, na tinatabunan ang isang bagay na hindi lubos na kanais-nais at binibigyang-diin ang kanilang kailangan. Ito ang madalas na kalagayan ng media, sa karamihan ng mga kaso na nagsisilbi sa kanilang mga may-ari. Ang isang halimbawa ay ang anekdota ng panahon ng pagwawalang-kilos tungkol sa Kalihim-Heneral Brezhnev. Ang media ay nagkokomento sa pagtakbo sa paligid ng White House sa mungkahi ni Jimmy Carter. Sina Carter at Leonid Ilyich ay tumakbo sa isang karera. Ang nagwagi sa karera ng dalawang kalahok, siyempre, ay ang mas bata at mas malakas na Carter. Ang American media ay sumulat ng mapanlaking: "Ang aming iginagalang na pangulo ay nasa mahusay na hugis at madaling mauna, habang si Secretary General Brezhnev lamang ang huling dumating!" Sumulat ang aming media nang may pagpigil: "Sa mga kumpetisyon na ginanap sa lungsod ng Washington, ang Pangkalahatang Kalihim ng Komite Sentral ng CPSU na si Leonid Ilyich Brezhnev ay pumangalawa. Ang Pangulo ng US na si Jimmy Carter ay dapat lamang makuntento sa kanyang huling lugar."

Panlunas: Suriin ang impormasyon, huwag mag-atubiling magtanong ng mga paglilinaw at alamin ang mga detalye.

2. Emosyonal na kontaminasyon

Ang teknolohiya ng pagmamanipula na ito ay batay sa isang pag-aari ng psyche ng tao bilang emosyonal na impeksyon. Ito ay kilala na ang isang tao ay nagtatayo ng ilang mga proteksiyon na hadlang sa paraan ng pagtanggap ng hindi gustong impormasyon para sa kanya. Upang makalibot sa gayong hadlang (censorship of the psyche), kinakailangan na idirekta ang manipulative effect sa mga damdamin. Kaya, ang pagkakaroon ng "sisingilin" ang kinakailangang impormasyon na may mga kinakailangang emosyon, posible na malampasan ang hadlang ng katwiran at maging sanhi ng pagsabog ng mga hilig sa isang tao, na nag-aalala sa kanya tungkol sa kanyang narinig. Dagdag pa, ang epekto ng emosyonal na kontaminasyon ay pumapasok, na pinakalat sa karamihan, kung saan, tulad ng alam mo, ang threshold ng pagiging kritikal ng bawat indibidwal ay mas mababa at sa kasaysayan ay mas sinaunang mga reflexes at instincts ay kasama. Ang isang katulad na pamamaraan ng pagmamanipula ay ginagamit sa ilang mga reality show, kapag ang mga kalahok ay nagsasalita sa isang nakataas na boses at kung minsan ay nagpapakita ng makabuluhang emosyonal na pagpukaw. Ginagawa nitong panoorin ng mga manonood ang mga paikot-ikot ng mga kaganapang ipinapakita, na nakikiramay sa mga pangunahing tauhan.

Ang mga talumpati ng ilang mga politiko ay emosyonal na sisingilin, dahil sa kung saan ang impormasyon ay nakakaapekto sa damdamin ng mga tagapakinig, ang mga tagapakinig ay "nahawahan ng mga emosyon", ang pananaw sa nilalaman na bahagi ng talumpati ng tagapagsalita ay nagiging hindi gaanong makatwiran, kritikal at sinadya. Ito ay nakikilala ang mga talumpati nina Hitler at Goebbels, na nag-zomb sa bansang Aleman.

Panlunas: Ihiwalay ang trigo sa ipa. Kinakailangang paghiwalayin ang emosyonal na mensahe at ang aspeto ng nilalaman ng impormasyon. Halimbawa, bago bumili sa ilalim ng presyon ng isang matalinong nagbebenta o advertising, pag-isipan kung anong mga layunin, pagnanais at inaasahang gastos ang mayroon ka bago lumitaw ang sitwasyon / impormasyong ito, kung anong mga partikular na katangian at katangian ng produkto / serbisyo ang interesado ka, kung gaano mo talaga sila kailangan. Kung may pagkakataon na ipagpaliban ang desisyon, mas mahusay na isaalang-alang ang isyu ng kapakinabangan sa ibang pagkakataon, sa isang mas kalmado at mas sapat na emosyonal na estado, na sumusunod sa panuntunang "ang umaga ay mas matalino kaysa sa gabi."

3. "Psychological Aikido"

Depende sa pagtatanghal ng parehong mga materyales, maaari mong makamit ang iba't ibang, kung minsan ay kabaligtaran ng mga opinyon ng madla. Iyon ay, ang ilang kaganapan ay maaaring artipisyal na "hindi napansin", ngunit ang isang bagay, sa kabaligtaran, ay maaaring bigyan ng mas mataas na pansin. Narito ang isang magandang halimbawa kung paano ito gumagana:

Mahal kong nanay at tatay! Simula nang umalis ako para magkolehiyo, naging pabaya ako sa pagsulat ng mga liham. Ikinalulungkot ko na ako ay hindi nag-iingat at hindi pa ako nagsulat hanggang ngayon. Ipapaalam ko sa iyo ngayon ang tungkol sa lahat ng nangyari, ngunit bago ka magpatuloy sa pagbabasa, mangyaring maupo. Hindi ka na magbabasa hanggang sa maupo ka, okay? Well, maganda na ang pakiramdam ko ngayon. Halos gumaling na ngayon ang bali at concussion ng bungo na natamo ko nang tumalon ako sa bintana ng dorm ko nang magliyab ito pagkarating ko dito. Dalawang linggo akong nasa ospital at ngayon ay halos normal na ang nakikita ko. Isang beses lang sa isang araw ang pananakit ng ulo. Buti na lang at nakita ang sunog sa hostel at ang pagtalon ko sa operator na naka-duty sa gas station na nasa tabi ng hostel. Siya ang tumawag sa bumbero at tumawag ng ambulansya. Bumisita din siya sa akin sa ospital at dahil wala na akong matitirhan pagkatapos ng sunog, mabait siyang nag-alok na makisama sa kwarto niya.

Ito ay isang basement room, ngunit ito ay medyo cute. Siya ay isang kahanga-hangang tao, nahulog kami sa pag-ibig at magpapakasal. Wala pa kaming eksaktong petsa, pero magaganap ang kasal bago pa mapansin ang pagbubuntis ko. Oo, nanay at tatay, buntis ako. Alam kong nangangarap kang maging lolo at lola, at tatanggapin mo ang bata at palibutan siya ng parehong pagmamahal, debosyon at magiliw na pag-aalaga na nakapaligid sa akin bilang isang bata. Ang dahilan ng pagkaantala ng aming kasal ay dahil ang aking kaibigan ay nagkaroon ng isang menor de edad na impeksyon na nakakasagabal sa aking mga pagsusuri sa dugo bago ang kasal, at hindi ko sinasadyang nakuha ito mula sa kanya. Sigurado akong malugod mong tatanggapin ang aking kaibigan. Mabait siya, at kahit hindi masyadong edukado, masipag siya.

Ngayon, pagkatapos kong sabihin sa iyo ang nangyari, gusto kong sabihin sa iyo na walang sunog sa hostel, hindi ako nagkaroon ng concussion o bali ng bungo, wala ako sa ospital, hindi ako buntis, hindi ako engaged., hindi ako infected.at wala akong kaibigan. Gayunpaman, nakakakuha ako ng mababang mga marka sa kasaysayan ng Amerika at mahihirap na mga marka sa kimika, at gusto kong tingnan mo ang mga gradong iyon nang may karunungan at pagpapakumbaba.

Ang iyong mapagmahal na anak na si Sharon"

Sa kanyang aklat na The Psychology of Influence, binanggit ng American social psychologist na si Robert Cialdini ang nakatutuwang liham na ito bilang isang halimbawa ng mahusay na paggamit ng prinsipyo ng kaibahan upang maimpluwensyahan ang mga tao at baguhin ang kanilang mga paniniwala. Makatitiyak ka na ang magandang munting sandata ng impluwensyang ito, na ibinigay ng prinsipyo ng kaibahan, ay hindi naaangkin. Ang napakalaking bentahe ng prinsipyo ay namamalagi hindi lamang sa katotohanan na ito ay epektibong gumagana, kundi pati na rin sa katotohanan na ang paggamit nito ay halos hindi mahahalata sa isang hindi sanay na tao.

Panlunas: Alamin na ibalik ang iyong sarili sa orihinal na napiling posisyon bago ipasok ang mga panlabas na impluwensya dito. Suriin kung ang iyong kasalukuyang posisyon ay naaayon sa iyong mga estratehikong prinsipyo at priyoridad. Ihambing ang iyong posisyon bago at pagkatapos makatanggap ng karagdagang panlabas na impormasyon na nagpabago sa iyong pang-unawa sa kung ano ang nangyayari. Suriin ang bisa, kahalagahan at kahalagahan ng impormasyong dinala mula sa labas. Iugnay ang mga aral na natutunan mula sa impormasyong ito sa iyong pangmatagalan at naunang mga plano, sistema ng pagmamarka, priyoridad, at makabuluhang relasyon.

4. Mga utos na nakatago sa mga mungkahi at tanong

Itinatago ng manipulator ang kanyang command-setting sa ilalim ng pagkukunwari ng isang kahilingan. Ang isang Zen Buddhist parable ay malinaw na nagpapakita nito:

Ang mga pag-uusap ng gurong Zen na si Bankey ay nakaakit hindi lamang ng mga mag-aaral ng Zen, kundi pati na rin ang mga tao ng iba't ibang sekta at ranggo. Hindi nasiyahan sa kanyang malaking tagapakinig ang pari ng sekta ng Nichiren, dahil iniwan siya ng mga tagasunod ng sekta upang marinig ang tungkol kay Zen. Dumating sa templo ang makasariling paring Nichiren, determinadong makipagtalo kay Bankay.

- Hoy Zen guro! tumawag siya. - Sandali lang. Sinumang gumagalang sa iyo ay susundin ang iyong mga salita, ngunit hindi kita iginagalang. Pwede mo ba akong pasunurin?

"Halika sa akin at ipapakita ko sa iyo," sabi ni Bankei. Ang pari ay nagsimulang maringal na tumawid sa karamihan ng tao patungo sa guro. Ngumiti si Bankei:

- Tumayo sa kaliwa ko.

Sinunod naman ng pari.

- Hindi, - sabi ni Bankei, - mas magiging maginhawa para sa atin na mag-usap kung tatayo ka sa kanan ko. Pumunta dito.

Ang pari ay lumakad nang may dignidad sa kanan.

- Kita mo, - sabi ni Bankei, - sumunod ka sa akin. Para sa akin ay isa kang maselan at magiliw na tao. Ngayon umupo at makinig.

Sa talinghagang ito mula sa malayong nakaraan, maaari nating obserbahan ang mga direktang manipulasyon; binibigyang-diin lamang nito ang likas na katangian ng mga mensahe sa likod ng ordinaryong pag-uusap at mga pangungusap. Ngunit ang impluwensyang ito ay maaaring isagawa sa pamamagitan ng mas mga lihim na pamamaraan.

Panlunas: Maging malinaw tungkol sa iyong mga layunin at "frame of reference". Ito rin ay nagkakahalaga ng pagsisikap na malaman ang mga motibo at interes ng kausap. Sa hinaharap, magiging mas madaling subaybayan ang mga taktika at diskarte para sa pagkamit ng mga ito, na pormal sa anyo ng mga partikular na diskarte.

5. Pag-iwas sa talakayan

Ang ganitong manipulatibong aksyon ay isinasagawa sa isang demonstrative na paggamit ng sama ng loob. Halimbawa, "… imposibleng talakayin ang mga seryosong isyu sa iyo sa isang nakabubuo na paraan …", "… ginagawang imposible ng iyong pag-uugali na ipagpatuloy ang ating pagpupulong …" o "Handa akong ipagpatuloy ito. talakayan, ngunit pagkatapos mong ayusin ang iyong mga nerbiyos …", atbp. P.

Ang pagkagambala sa talakayan sa pamamagitan ng pag-uudyok ng isang salungatan ay isinasagawa sa tulong ng iba't ibang mga pamamaraan ng pagtataboy sa kalaban sa kanyang sarili, kapag ang talakayan ay nagiging isang ordinaryong pag-aaway, ganap na walang kaugnayan sa orihinal na paksa.

Upang maiwasan ang talakayan, maaaring gamitin ang mga trick tulad ng pagkagambala, pagkagambala, pagtaas ng tono, pagpapakita ng pag-uugali, pagpapakita ng ayaw makinig at kawalang-galang sa kalaban. Pagkatapos ng kanilang aplikasyon, ang mga pahayag ay ginawa ng uri: "… imposibleng makipag-usap sa iyo, dahil hindi ka nagbibigay ng isang malinaw na sagot sa anumang tanong", "… imposibleng makipag-usap sa iyo, dahil hindi mo binibigyan ng pagkakataon na magpahayag ng pananaw na hindi katugma sa iyong pananaw …" atbp.

Panlunas: Panatilihin ang emosyonal na kalmado, pagpipigil sa sarili, at kalmado. Ipaliwanag sa iyong sarili na ang trick na ito ay isang provocation ng aggressor at hindi gagana dahil nakilala mo na ito. Hindi ka dapat makaramdam ng galit sa mismong aggressor para sa pagpayag sa kanyang sarili ng ganitong kawalang-katarungan. Ito ang kalikasan nito.

6. Artipisyal na paglilipat ng hindi pagkakaunawaan

Sa kasong ito, simula ng talakayan ng anumang probisyon, sinusubukan ng manipulator na huwag magbigay ng mga dahilan kung saan sumusunod ang probisyong ito, ngunit nagmumungkahi na dumiretso sa kanilang pagtanggi. Kaya, ang pagkakataon para sa pagpuna sa posisyon ng manipulator ay limitado, at ang hindi pagkakaunawaan mismo ay inilipat sa argumentasyon ng kabaligtaran. Kung sakaling sumuko ang kalaban dito at nagsimulang punahin ang posisyon na iniharap, na nagbibigay ng iba't ibang mga argumento, sinusubukan nilang makipagtalo sa mga argumentong ito, na naghahanap ng mga pagkukulang sa kanila. Kasabay nito, ang manipulator ay hindi nagbibigay ng kanyang sistema ng ebidensya para sa talakayan.

Panlunas: Ibalik ang diyalogo sa tamang landas. Tandaan ang home field effect sa football. Sa komunikasyon, mas mahalaga ang “sariling larangan”. Huwag isuko ang inisyatiba at bumalik "sa iyong sarili" at ang napiling posisyon.

7. Ang daloy ng mga tanong

Sa kaso ng manipulative technique na ito, ang bagay ay tinanong ng ilang magkakaibang mga katanungan nang sabay-sabay sa parehong paksa. Sa hinaharap, kumilos sila depende sa kanyang sagot: inakusahan silang hindi nauunawaan ang kakanyahan ng problema o hindi sinasagot nang lubusan ang tanong, o sinusubukang linlangin.

Panlunas: Sabihin na mas angkop para sa iyo na sagutin ang mga tanong nang sunud-sunod, at sa iyong mga sagot ay ituon ang iyong pansin sa paksang iyong pinili. Kung sakaling magkaroon ng agresibong panggigipit, huwag pansinin ang mga follow-up na tanong at patuloy na mahinahon na sagutin ang isa sa iyong pinili, o i-pause hanggang sa matuyo ang daloy ng mga tanong. Posible ang mga variant ng aktibong discrediting ng manipulator. Halimbawa, kumuha ng isang piraso ng papel at simulan ang pag-record ng mga tanong na may komento, tulad ng sa kilalang komedya: "Hindi ba mas mabagal, nagsusulat ako …"