TOP-7 pangunahing pagmamanipula ng kamalayan sa advertising

2024 May -akda: Seth Attwood | [email protected]. Huling binago: 2023-12-16 16:18

Ang lahat ng paraan ng pagmamanipula at panlilinlang ay nauugnay sa parehong mga bagay. Siyanga pala, ito ang pinakamaliit na konektado sa mga pangunahing pangangailangan ng tao na bumubuo sa pyramid ni Maslow at mga pagkakaiba-iba nito. Ang pagkain, tubig, pagtulog at matinding pakikipagtalik ay napakahalaga, ngunit masyadong primitive.

Sa lipunan ngayon, ang ganap na magkakaibang mga pangangailangan ay matagal nang nauuna (sa paanuman sila ay hindi maganda o hindi nasisiyahan sa kanilang sarili, maliban sa marahas na pakikipagtalik sa ilang mga indibidwal). Para sa isang tao na isang sosyal na hayop, napakahalaga na matugunan ang mga pangangailangan ng ibang pagkakasunud-sunod: ang mahalin at maging cool, anuman ang ibig sabihin ng huli.

Ito ay tiyak na ang paglikha ng ilusyon ng lahat na ito ay nakikibahagi sa mismong advertising, na ang karamihan, na nagpapagalit sa lahat, ngunit sa paanuman ay gumagana nang hindi bababa sa isang bahagi ng madla nito.

1. Paglalagay ng presyon sa mga pagnanasa

Sa bawat ulo ng tao mayroong mga sangkawan ng mga ipis na naghihintay lamang ng sandali upang makaalis sa kanilang mga sulok at magsimulang magwagayway ng mga banner na may mga salitang "Ikaw ay isang talunan!" ay mas cool kaysa sa iyo, at ngayon. Ang lahat ng ito ay napakasimpleng maipaliwanag na mga takot - ang takot na ang iyong mga pangangailangan sa lipunan at personal ay hindi kailanman maisasakatuparan.

Ito ay nilalaro sa halos bawat mensahe ng advertising na naglalarawan ng isang tiyak na paraan ng pamumuhay, na itinuturing na kanais-nais sa lipunan. Marangyang opisina sa itaas na palapag ng isang skyscraper, walang malasakit na paglalakbay, masayang pag-ibig at iba pa. Sa Russian advertising, nagsimula ito 20 taon na ang nakakaraan sa Bounty video na "Paradise Delight" at magpapatuloy hanggang sa magbago ang pinakamahalagang pangangailangan ng tao. Ibig sabihin, forever.

2. Bully

Mahiyain ang mga tao. Lalo na pagdating sa kalusugan at hitsura.

Kung mas matanda ang isang tao, mas iniisip niya ang tungkol sa kalusugan, dahil nagiging mas mahirap mabuhay. Imposibleng bumangon sa kama sa umaga, narito ang masakit, narito ang pagbaril, at narito lamang na ito ay babagsak nang buo. And I want to be cheerful, I want to ride twenty, if not forever, then at least another couple of decades. Para sa mas lumang henerasyon, ang problema ay bubuo sa isa pa - upang mabuhay nang mas matagal.

Ang hitsura ay tumutugma nang mahusay sa inilarawan sa unang talata. Kung ikaw ay pangit, malamang na hindi ka mamahalin, at malamang na ang tagumpay ay hindi lumiwanag.

Ang pinaka-kapansin-pansing mga halimbawa ng paggamit ng puntong ito ay: Ang mga ad ng Danakor, kung saan ang mga matatanda at matatanda ay natatakot sa mga di-scale na antas ng kolesterol, at mga ad ng toothpaste, kung saan ang "mga dumadaan" ay hinihiling na sukatin ang bilang ng mga bakterya sa kanilang mga ngipin., tapos hingal na hingal na parang nasa terminal stage pa lang sila na may cancer na sila. Ang kasuklam-suklam na nilalaro at hindi likas na takot, na ipinakita sa parehong mga kaso, sa kasamaang-palad, ay gumagana sa ilang mga tao.

3. Gumawa ng problema at mag-alok ng solusyon

Ang pamamaraang ito ng pagmamanipula ay natural na sumusunod mula sa naunang dalawa. Kapag natakot na ng patalastas ang biktima nito, siya, sa makasagisag na pagsasalita, ay ngumiti at inilabas mula sa kanyang likuran ang solusyon sa lahat ng mga paghihirap at isang direktang tiket sa kasiyahan ng lahat ng mga pangangailangan.

Lahat ay nagiging masaya, minamahal, cool. Walang bakterya sa ngipin, kolesterol plaques sa mga sisidlan, ang karera ay umunlad, ang bahay ay nagiging isang buong mangkok. Ang mga seluloid na mukha, sobrang saya ng mga ngiti, nagpapasakit sa lahat, at tumataas ang benta.

4. Lumikha ng ilusyon na "Kaya mo"

Ang pamamaraang ito ay kadalasang kinakalakal ng mga bangko at iba pang mga kumpanya sa pananalapi na nangangako sa kanilang mga mamimili ng mga bundok ng ginto. Sa kanilang komunikasyon, karamihan sa kanila ay naglalagay ng pressure sa dolce vita, na tiyak na darating sa kanilang mga kliyente kung sila ay babaling sa kanila, isugal ang stock speculations sa lahat ng kanilang materyal na kayamanan, o gamitin magpakailanman upang magbayad ng mga pautang. "Kaya mo ang lahat," ayon sa mga patalastas para sa mga produkto ng pautang, na nagbibigay sa mga tao ng maling pakiramdam ng kayamanan at kapangyarihan. At ang pakiramdam na ito ay nakakaakit at nakakaakit.

Samakatuwid, sa mga channel sa TV ng Russia, halimbawa, posible ang isang video kung saan pinapayagan ng isang ama sa isang tindahan ng kagamitan sa sambahayan ang kanyang anak na ilagay sa isang cart ang anumang gusto niya, na sinamahan ng pariralang "Lahat ay posible ngayon, anak!". Oo, ngayon lahat ay posible, ngunit mula bukas ikaw, baby, kakain na lamang ng instant noodles, dahil ang iyong mapagbigay na makapangyarihang tatay ay magbabayad ng utang na ito.

5. Makipag-ugnayan sa mga awtoridad

Ang isang tao ay hindi maaaring maging ganap sa lahat ng mga larangan ng buhay, samakatuwid siya ay may posibilidad na makinig sa mga taong mas may kaalaman sa ilang mga isyu at mas may awtoridad. Iyon ang dahilan kung bakit sa aming pag-a-advertise ay napakaraming tao na nakasuot ng puting amerikana, mga eksperto, mga laboratoryo at mga device na hindi malinaw ang pinagmulan at layunin.

Inirerekomenda ng Association of Russian Dentists ang chewing gum, inaprubahan ng mga asosasyon ng mga dermatologist ang mga cream, at ang Union of Pediatricians of Russia ay itinampok sa halos lahat ng brand ng mga bata. Kahit na ang mga refrigerator ng LG ay sinusuri ng Clinic ng Research Institute of Nutrition ng Russian Academy of Medical Sciences at inirerekomenda ng National Association of Dietitians and Nutritionists. Para sa maraming pera, siyempre, inirerekomenda niya. At ang walang malay na bahagi ng madla ay naniniwala, na binabawi ang pera na namuhunan ng tatak.

6. Gamitin ang lahat ng kayamanan ng comparative vocabulary

"Bago", "natatangi", "rebolusyonaryo", "una", "lamang", "higit pa", "mas epektibo" at iba pa, at iba pa - walang katapusan ang mga masigasig na pangngalan at adjectives na ito na idinisenyo upang mapabilib ang target na madla, na ang produktong ito lamang ang nararapat pansin, at lahat ng iba pa ay lipas na hindi epektibong kalokohan.

Kung iisipin mo, napakalaking pagpapala na ipinagbawal ng advertising sa Russia ang paggamit ng salitang "pinakamahusay" at, sa pangkalahatan, isang mahusay na antas ng paghahambing.

7. At higit sa lahat, ipakita ang boobs

Walang hanggan at isa sa mga pinaka-maaasahang paraan upang maakit ang mga mamimili. Kahit na nagbebenta ka ng mga cardan shaft para sa KamAZ.

Sa madaling salita, ang mga pinangungunahan ng mga instinct ay mas madaling kapitan ng panlilinlang - isang tao sa yugto ng isang matalinong HAYOP, kapag ang mga likas na hilig ay kumokontrol sa isang tao. Ang isang tao na nakarating na sa entablado, sa katunayan, isang Tao, ay kayang kontrolin ang kanyang instincts