Bakit madalas na inuulit ang parehong ad?

2024 May -akda: Seth Attwood | [email protected]. Huling binago: 2023-12-16 16:18

Kapag nagpalipat-lipat ng mga channel sa TV, halos walang sandali kung kailan ganap na wala ang mga ad sa screen. Bilang karagdagan, ito ay nai-broadcast sa mga broadcast sa radyo, nakabitin sa mga kalye bilang mga poster at mga banner, naka-print sa likod ng mga resibo, itinapon sa isang mailbox sa anyo ng mga leaflet, mga pahina ng pahayagan.

Ang lipunan ay binaha ng mga patalastas. Ang advertising ay nasa lahat ng dako: sa mga pelikula, sa Internet, sa radyo, sa mga shop window, sa mga magazine at libro, ngunit higit sa lahat sa mga screen ng TV. At ang mga patalastas sa telebisyon ang pinakamapanganib sa ating utak. Ang advertising ay ang batayan ng kita at kalakalan ng pinakamalaking mga korporasyon sa modernong mundo.

Hindi isang hangal na tao ang gagawa ng karaniwang lohikal na konklusyon: kung ang ad na ito ay ipinapakita, nangangahulugan ito na ito ay may ilang uri ng epekto. Sa katunayan, ang mga tagagawa ng mga kalakal ay hindi mag-aaksaya ng kanilang pera sa walang kabuluhang pagpapakita ng mga patalastas sa kanilang mga produkto.

Halimbawa, pinatutunayan ng ilang katotohanan na pagkatapos ng maraming pagsisiyasat tungkol sa mga panganib ng mga imported na inumin, patuloy pa rin itong pinupuno ang mga istante ng aming mga tindahan at supermarket. Walang silbi o halos walang silbi sa kanilang komposisyon na mga produkto: cocoa powder, chocolate bars, infant formula, mayonnaise, chicken cubes at sauces ay nasa medyo magandang demand sa pandaigdigang mamimili. Ang paulit-ulit na pagtatangka upang patunayan ang mga panganib ng paggamit ng mga inumin tulad ng Coca-Cola, Sprite at Fanta ay humantong sa walang kapani-paniwala. Ang makina ng advertising ay naging maraming beses na mas malakas kaysa sa sentido komun. At hindi ito nakakagulat, dahil may malalaking gantimpala sa pananalapi sa likod ng pag-advertise ng mga inuming ito. Bagaman walang kagyat na pangangailangan na bilhin ang maliit na kapaki-pakinabang na produkto.

Ang mga ahensya ng advertising na nagpo-promote ng maramihang pagbebenta ng isang partikular na produkto ay may malaking kita mula sa pagbebenta ng mga produkto - humigit-kumulang 15% ng kanilang mga benta. At sa magandang dahilan. Alam nila ang paraan para makuha nila ang mamimili na bilhin ang ina-advertise na produkto.

Ang pinakakaraniwan at kilalang dahilan para sa mga umuulit na ad ay ang kakayahang ipakita ang mga ito sa pinakamaraming audience hangga't maaari. Ngunit kung ngayon ginagawa ito ng karamihan sa mga ahensya ng advertising, kung gayon ang pagiging epektibo nito ay bale-wala.

Ano, kung gayon, ang nagtutulak ng multi-milyong dolyar na benta?

Pangunahing pag-install ng mga umuulit na ad: mas pamilyar, mas mahal … Nakikinabang tayong lahat sa ating mga bagay na malapit sa ating puso: pabahay, paboritong piano, pamilyar na kalye, mainit na kamiseta. Ang parehong advertisement ay dapat magkaroon ng parehong epekto sa amin. Ang pagkagumon ay nagbubunga ng pakikiramay, pagtitiwala sa isang partikular na bagay. Ipinakita ng maraming botohan na ang pagtaas sa mga ad impression ay nagpapataas sa kasikatan ng isang produkto ng 15-50% sa isang panahon mula 2 linggo hanggang tatlong buwan.

Ang isip ng tao sa karamihan ng lipunan ay nagpapahiram sa impluwensya sa labas. Hindi kami nagpapakita ng labis na pagnanais na mag-isip, maunawaan ang mga detalye, hanapin ang sanhi ng masamang mga sitwasyon o kahihinatnan. Kapag ang isang mamimili ay pumasok sa isang tindahan, kapag nakakita siya ng napakalaking sari-sari ng mga kalakal, huminto siya sa isa na mas malapit at mas pamilyar sa kanya. Sa utak natin ay eksaktong lumalabas ang larawan na paulit-ulit nating kabisado sa screen ng TV. At ginigising nito ang pamilyar na damdamin sa atin.

Ngunit ang advertising ngayon ay may isang problema - ang hindi mabilang na pagkakaiba-iba nito. Sa kurso ng naturang pagpapakalat, pinipigilan ng isa ang isa pa. Ngunit nilulutas ng ilang ahensya ang problemang ito sa ibang paraan: itinatali nila ang ina-advertise na produkto sa isang bagay (paksa) na kilala na sa buong mundo o ini-scroll ito sa ilang partikular na petsa, halimbawa, sa mga pista opisyal. Ngunit nakakaranas ka ng hindi kasiya-siyang emosyon kapag nakarinig ka ng isang mabait at kilalang kanta sa isang patalastas para sa pagkain ng pusa; o kapag ang isang himig ng mga klasikong henyo ay ipinasok sa isang video tungkol sa kape. Ang mga henyo ng musikal na sining ay lumikha ng mga obra maestra na ito para sa kapakanan ng pandaigdigang pagkamalikhain, at hindi pinag-iisipan ng isang tao na ginamit ito sa walang mukha na advertising.

Ngunit tulad ng nangyari, ang paulit-ulit na advertising ay mayroon pa ring isang sagabal, at hindi ito nakakagulat sa mga araw na ito. Ang kawalan na ito ay "wear and tear", na may nakakairita, negatibong epekto sa utak ng tao.

Ngunit ngayon ang mga ahensya ng advertising ay nilulutas ang isyung ito sa isang bago at pinahusay na paraan: ang repeatability ng komersyal ay hindi bumababa, ngunit ang layout, pananaw, mga bagay (mga paksa) ay nagbabago. Iyon ay, iniiwan ang pangunahing kakanyahan ng clip ng advertising, binabago nila ang balangkas nito, pinapanatili ang parehong interes sa pangunahing bagay. Parang bagong episode ng isang serye. Ang isang pamamaraan kung saan ang isang bagay ay ipinakita sa iba't ibang anyo o mga plot ay kilala bilang "pag-uulit na may mga pagkakaiba-iba".

Paano protektahan ang iyong sarili mula sa ubiquitous advertising?

Ang pinakamadaling paraan na ginagamit ng karamihan sa mga mamamayan ay ang basta huwag pansinin ito, huwag pansinin ito. Ngunit imposibleng hindi mapansin ang patalastas. Ang ilang mga tao (madalas na mga bata) ay humihina ng isang himig, inuulit ang mga parirala mula sa mga patalastas. May mga nag-aatubili na kabisaduhin ang kanyang buong plot, at salita sa salita. Ito ay, bilang panuntunan, mga indibidwal na may magandang visual at auditory memory. Ang mga taong ang utak ay umuunlad sa patuloy na paghahanap, hindi natutulog, ay nasa isang estado ng kaguluhan. Ibig sabihin, ang utak ng mga taong iyon na nauugnay sa matinding malikhaing gawain. Sila ay nakatuon at matulungin, ang advertising para sa kanila ay isang damo, isang dayuhang sangkap, isang lason para sa haka-haka na pag-iisip. Ngunit ang pinaka-negatibong epekto ng advertising ay ang "stagnation" nito. Hindi mahalaga kung gaano ito kabalintunaan, ngunit ang pag-uulit nito ay napakahusay na tila nakikita mo ang parehong frame sa screen.

Para sa mga palaging may TV sa kanilang tahanan, ang madalas na pag-advertise ay maihahambing sa isang poster na laging nakasabit sa dingding sa harap ng kanilang mga mata. Ngunit ang pamilyar na poster ay halos hindi mahahalata, ngunit kung inuulit nito ang mga paggalaw at gumawa ng parehong mga tunog, kung gayon ito ay isang tunay na bulok na latian. Ang latian na ito ay hindi makasipsip, maaari mo itong iwanan (patayin ang TV), ngunit hindi mo ito maaalis, sinisiil nito ang kamalayan sa nabubulok nitong baho.

Mapoprotektahan mo ang iyong sarili mula sa mga nakakainis na ad sa pamamagitan lamang ng pag-off sa device na nagpapadala ng anumang impormasyon. Pero nanonood pa rin kami ng TV, kaya dapat limitahan ang panonood nito, lalo na para sa mga manonood ng mga bata. Ang mga batang 4-5 taong gulang ay ang pinaka-mahina na link sa ating maraming populasyon. Para sa mga ayaw makakita ng mga advertisement sa Internet, may mga epektibong anti-banner, anti-advertising, atbp. na mga programang proteksiyon.

Ngunit kung ayaw nating bumili ng isang produkto dahil sa ipinataw na patalastas sa atin, kailangan nating maging matiyaga at maingat na pag-aralan ang komposisyon ng biniling produkto. Ang mga producer ay obligadong magbigay ng impormasyon sa mamimili. Kung hindi available ang impormasyong ito, dapat kang maging maingat.

Ang lahat ng uri ng additives ay hindi natural na pagkain sa kapaligiran ng pagkain ngayon: mga emulsifier, GMO, atbp. Ngunit kahit na ligtas ang produkto, mapipilitan pa rin tayo ng advertising na bumili ng mga sobrang produkto. Kadalasan, kung ano ang unang pangangailangan ay na-advertise: pagkain, gamot, detergent. Ang pagbili ng mga kalakal na ito ay maaaring bawasan o palitan ng isa pa, mura, hindi mababa sa kalidad na paraan. Ngunit ang advertising ay tumatawag upang bilhin ang eksaktong produkto na ipinapakita nito, dahil ito ay dapat na mas mahusay, kaysa sa, walang nagpapaliwanag. Halimbawa, ano ang nakahihigit sa mamahaling sabon na antibacterial - sabon sa paglalaba, mura? Wala lang, attractive lang.

Ang pagmamadali at kawalan ng pansin ay kadalasan ang pinakamalaking problema ng mamimili. Pagpunta sa isang parmasya o isang tindahan, nagmamadali kaming bumili ng produkto at umuwi sa lalong madaling panahon. Ang aming paraan ng pamimili ay walang kabuluhan, batay sa pagmamadali at pagtitiwala sa nagbebenta. Ngunit ang nagbebenta ay hindi tinatawag na makipagkalakalan upang ipaliwanag sa amin ang anumang impormasyon tungkol sa produkto, at higit pa upang tawagan kami sa pagdududa tungkol sa kalidad nito. Ang nagbebenta ay tinatawag na magbenta.

Pag-uwi, sa ilang mga kaso, nagdududa kami sa kalidad ng binili na mga kalakal at interesado sa mga nilalaman nito. Ngunit kahit na ang produkto ay naglalaman ng mga sangkap na nakakapinsala sa kalusugan, hindi kami nagmamadaling alisin ito, dahil binayaran namin ito ng pera. Ngunit ang lohika at sentido komun ay nagdidikta na mas mahusay na itapon ang isang maliit na halaga ng pera kaysa sa sobrang bayad para sa paggamot o magdusa mula sa mga komplikasyon.

Kung, halimbawa, bumili kami ng keso, kulay-gatas, de-latang pagkain, bitamina, at pagkatapos ay nalaman namin na naglalaman sila ng mga elementong mapanganib sa mga tao, kung gayon mas mahusay na pumunta at palitan ang produktong ito para sa isa pa, mas natural. Ang merkado ay nagbibigay ng isang pagpipilian. At kung ang ilang produkto ay hindi mabibili nang walang nakakapinsalang mga additives, pagkatapos ay may mga additives na hindi mapanganib. Sa pamamagitan ng pagtanggi sa mababang kalidad na mga kalakal, hindi lamang namin babawasan ang dami ng advertising, ngunit pipilitin din ang tagagawa na gumamit ng iba pang mga hakbang at paraan upang mapabuti ang kanilang mga produkto.

Ang advertising, bilang panuntunan, ay dapat na kaakit-akit sa hitsura, samakatuwid ito ay ginawang maliwanag, maganda, kahanga-hanga. Huwag mong kunin ito bilang isang kabutihan. Hindi rin ipinapayong bumili ng produkto dahil lang sa maganda ang packaging nito. Karaniwan kaming kumukuha ng karne, isda, gulay, prutas nang walang packaging. Ganoon din sa mga libro. Ang libro ay hindi nabibilang sa bilang ng mga malawak na na-advertise na mga bagay, binibili namin ito, na tumutuon sa isang indibidwal na pangangailangan. Lahat ng tao ay bumibili ng pagkain, gamot, detergent, kaya napabilang sila sa kategorya ng mass advertising at agitation.

Kung ang anumang produkto ay nakakakuha ng katanyagan batay sa materyal na pang-promosyon, ang produktong ito ay malayo sa perpekto. May mga tatak na hindi gumagamit ng advertising (o makabuluhang nililimitahan ito), nasakop nila ang merkado sa kalidad ng kanilang mga kalakal, ngunit kung minsan sila ay may depekto din. Samakatuwid, dapat kang higit na umasa sa intuwisyon, dahilan, atensyon, ngunit hindi sa sikat na advertising.

Sinasabi ng ilang mga tao na ang advertising ay walang epekto sa kanila, naniniwala sila na sila ay independyente sa impluwensya nito. Ngunit kung ito talaga ang kaso, mawawalan ng bisa ang advertising. Ang pahayag na ang advertising ay hindi nakakaapekto sa amin ay isang maling akala. Tayo ang pumupunta sa tindahan para mamili, tayo ang gumagamit ng ina-advertise na produkto. Bilang karagdagan, kung naiintindihan ng isang may sapat na gulang na ang advertising ay isang mapang-akit na pain lamang, kung gayon ang isang bata o binata ay hindi makikita ang lansiyang ito.

Upang labanan ang advertising, sa kabaligtaran, kailangan mong sumang-ayon na maaari kang maging mahina at pagkatapos ay ayusin ang iyong pansin, na idirekta ito upang makahanap ng isang makatwirang pagpapabulaanan.

Halimbawa, makatitiyak tayo na walang saysay na magtiwala sa paksang humihikayat sa atin na bilhin ito o ang produktong iyon. Ireproduce lamang ng paksa ang talumpating iyon o ang balangkas na ibinigay sa kanya at kung saan siya binayaran. Siya mismo ay hindi gumagamit, at marahil ay hindi kailanman gagamit ng produktong ito.

Ang pinaka-nakakapinsalang advertising ay, bilang isang panuntunan, ang isa na mahirap balewalain, na hindi nag-aalok, ngunit nagpapataw. Ito ay mga patalastas sa radyo at telebisyon. Iba ba ito sa mga banner ad, internet ads, at paper ads?

Hindi namin nakikita ang banner, advertising sa Internet at advertising ng mga publikasyong papel bilang isang apela, ngunit bilang impormasyon na inaalok para sa kakilala o pagkabalisa. Ang ganitong uri ng advertising ay hindi ipinadala sa isang mapanghimasok na anyo, maaari itong ma-bypass, tanggihan, hindi pinansin; ibig sabihin, sa kasong ito, binibigyan tayo ng pagpipilian. Ang mga patalastas sa radyo at telebisyon ay ini-broadcast nang sunud-sunod: sa parehong pag-broadcast sa programa.

Nakikita namin ang banner, internet at papel na advertising bilang isang larawan sa maraming iba pang mga larawan, tulad ng isang larawan sa isang eksibisyon. Ang mga serbisyo sa Internet ay kadalasang ibinibigay bilang impormasyon na patuloy na ina-update. Ang advertising sa radyo at telebisyon ay dumating na sa amin bilang isang link na binuo sa conveyor chain o bilang isang karwahe ng isang gumagalaw na tren. Hindi namin maaaring tanggihan o makalibot sa kanila, dahil nakatayo kami sa conveyor belt o naghihintay ng tren. Ang ganitong mga patalastas ay maaari lamang alisin (putulin ang broadcast sa telebisyon o radyo) sa pamamagitan ng pagputol ng mga frame mula sa pelikula. Ang nasabing advertising ay hindi nag-aalok - ito ay nangangailangan ng pansin.

Kahit gaano kalupit ito, kakaunti ang nakakaalam na ang gayong mapang-uyam na paraan ng pagpapalaganap ng "katotohanan" ay nagmula sa Nazi Germany. Ministro ng Impormasyon at Propaganda I. Ibinatay ni Goebbels ang kanyang impormasyon sa simpleng obserbasyon: tinatawag ng masa ang pinakapamilyar sa kanila bilang katotohanan. Sa parehong paraan, ang katotohanan tungkol sa mga kathang-isip na teorya ay ipinapataw sa mga modernong mamamayan.

Alam nating lahat kung ano ang nangyari sa mga pundasyon at "katotohanan" ng "Third Reich": sila ay nagdusa ng isang kumpletong pagbagsak. Ngayon ay maaari nating talunin ang lahat ng mga kasinungalingan ng advertising at propaganda sa isang paraan lamang: sa pamamagitan ng pagsuko ng pagkonsumo ng hindi kinakailangang impormasyon, mula sa mga hindi kinakailangang kalakal at walang silbing serbisyo.