Subsonic dissonance: paano mo malalaman kung na-hack ang iyong isip?

2024 May -akda: Seth Attwood | [email protected]. Huling binago: 2023-12-16 16:18

Ano sa tingin mo ang mangyayari kung magkaiba ang sasabihin sa iyo ng dalawang tao sa parehong oras? Isa sa kaliwang tenga at isa sa kanan? At isang napaka-curious na bagay ang mangyayari: kahit anong pilit mo, isang text lang ang malalaman mo. Ang iba ay hindi magagamit

Gumagana ang iyong pandinig, at maririnig mo ang lahat nang perpekto, ngunit maririnig mo lang ang isa sa dalawang iminungkahing opsyon. Naririnig mo rin ang pangalawa, ngunit hindi mo ito namamalayan.

Si Cherry, na nagtatrabaho sa dalawang pinagmumulan ng signal na pinakikinggan ng isang tao sa parehong oras (gamit ang mga espesyal na headphone na nagsisilbi ng iba't ibang mga pag-record ng tape sa dalawang tainga), natuklasan ang epekto ng cocktail party - ang kakayahang makinig at matandaan ang isa lamang sa dalawang pag-uusap.

Ang paksa ay kailangang makinig nang mabuti sa isa sa mga pag-record, at, kapag natapos na, madali niyang maisalaysay muli ang kanyang narinig. Ngunit mula sa isa pang recording, halos wala siyang nahuli.

Ang parehong epekto ay natagpuan sa larangan ng mga visual na signal: kapag ang iba't ibang mga eksena sa pelikula ay inilapat sa mga retina ng kanan at kaliwang mga mata, ang paksa ay maaaring malasahan lamang ang isa sa mga ito.

Pero. Mayroong dalawang mahalagang bagay. Kahit tatlo. Una: naririnig ng iyong subconscious mind ang parehong (!) Texts.

Maaari mo itong ihambing sa isang sistema ng seguridad ng telepono na "nakikinig" sa lahat ng pag-uusap at awtomatikong magsisimulang mag-record kapag ang mga salitang "terorista" tulad ng "bomba", "pag-atake ng terorista", "pumutok" at iba pa ay lumabas sa himpapawid.

Ang sistemang ito ay isang gawa-gawa, dahil ang lahat ng mga pag-uusap ay naitala nang walang pagbubukod, at ang mga teyp ay pinakikinggan kung may dahilan.

Labis din akong nagdududa na ang mga terorista ay gumagamit ng mga salita tulad ng "bomba", "pag-atake ng terorista" o "pumutok" sa himpapawid. Ngunit hindi iyon ang punto. Mahalaga na ang isang tao ay may ganitong sistema ng pagtatanggol na tinatawag na "subconsciousness", na kumokontrol sa lahat ng tunog ng eter. Ito ang unang bagay.

Pangalawa: kapag ang mga mahahalagang salitang ito ay lumitaw sa himpapawid, ang kamalayan ay hindi sinasadya na lumipat sa channel na ito, na hindi natanto hanggang sa oras na iyon. Halimbawa, ang isang kinatawan mula sa pangkat ng FBI ay nakaupo at nakikinig sa mga pag-uusap sa telepono ng mga potensyal na terorista. Mayroong maraming mga linya, ngunit pisikal na maaari mong makinig sa isa lamang. Dito siya nakaupo at nakikinig habang nag-order ng pizza ang pinakamasamang terorista, at biglang - putok! - naririnig ang salitang "bomba", na tumutunog sa kabilang linya. Awtomatikong lumilipat ang atensyon sa pag-uusap na ito, at ang pag-order ng pizza ay "nawawala" ng malay.

Pangatlo: maaari tayong magpalipat-lipat mula sa isang channel patungo sa isa pa. Halimbawa, ang FBI ay nakikinig sa pag-uusap tungkol sa "bomba" at napagtanto na ang potensyal na terorista ay nagsasalita tungkol sa isang magandang babae. Iyon lang. Ngayon ay maaari niyang "ibalik" ang kanyang atensyon sa pizza kung gusto niya. O patuloy na makinig sa usapan tungkol sa mga babae.

Kung tatanungin mo ang ahente ng FBI kung ano ang napag-usapan sa pangalawang pag-uusap bago ang salitang "bomba", wala siyang maaalala. At kung tatanungin ang ahente kung ano ang napag-usapan sa unang pag-uusap pagkatapos ng salitang "bomba", wala siyang maalala.

Gaano man sabihin ng mga psychologist doon, walang mga "tape recorder" na nagtatala ng lahat sa ating ulo. At kung hindi mo pa pinakinggan ang usapan, hindi mo na ito maaalala.

Kahit na ito ay "narinig" ng iyong subconscious. Para sa kanyang "pag-uugali" ay kahawig ng nabanggit na sistema ng depensa laban sa mga terorista. Sa sandaling tumunog ang keyword, magsisimula ang pagre-record. Ngunit kung walang ganoong salita ang binibigkas, ang pag-uusap ay hindi pinapansin. Maaalala ng ahente ang pag-uusap tungkol sa pizza bago ang salitang "bomba" at ang pag-uusap tungkol sa "bomba" pagkatapos ng salitang "bomba". Ang ikalawang bahagi ng unang pag-uusap at ang unang bahagi ng ikalawang pag-uusap ay wala sa kanyang alaala.

Bakit ko ito pinag-uusapan nang detalyado? Dahil, sa pamamagitan ng mga pagsisikap ng neurolinguistic programming, lumitaw ang isang obsesyon sa advertising upang "i-program" ang subconscious ng kliyente sa tulong ng mga espesyal na keyword. Ito ay tinatawag na "inserted message technique". Ang isa pang teksto ay artipisyal na ipinapasok sa teksto ng advertising, na nakasulat sa ibang laki, sa ibang kulay, sa bold o italics. Kapag nabasa ng kliyente ang tekstong ito, ang mga "inserted" na salita ay hindi sinasadya (!) Nakatiklop sa isang hiwalay na teksto, at talagang binabasa ng kliyente ang nakatagong mensahe. Mas madalas kaysa sa hindi, ito ay isang kinakailangan. Halimbawa, bumili sa amin. Narito ang isang teorya. Gumagana ba? Alamin natin ito.

Inilagay na pamamaraan ng mensahe

Ang pioneer ng ipinasok na pamamaraan ng mensahe ay ang natitirang psychoanalyst na si Carl Jung (isang mag-aaral ni Freud, ang may-akda ng sikat na teorya ng kolektibong walang malay, na makikita rin sa advertising). Inalok ni Jung ang kliyente ng isang hanay ng mga salita kung saan ang kliyente ay dapat na tumugon sa mga libreng asosasyon. Halimbawa, ang salitang "ina".

At sinasabi ng kliyente kung anong mga asosasyon ang mayroon siya. Ngunit ang punto ay hindi kung ano ang mga asosasyon na iminumungkahi ng kliyente para sa salitang "ina", "ama" o "pagkabata."

Nabanggit ni Jung kung aling mga salita ang nagdudulot ng hindi inaasahang mga paghihirap sa mga asosasyon

Kung ang kliyente ay hindi makahanap ng kaugnayan para sa salitang "pusa" sa loob ng mahabang panahon, iminumungkahi ni Jung na ang pusa ng kliyente ay kahit papaano ay konektado sa isang masakit na karanasan sa nakaraan. Halimbawa, noong maliit pa ang kliyente, tinakot o kinakalmot siya ng pusa. At kung ang samahan ay madaling dumating, kung gayon walang problema.

Sa ganitong paraan, tinutukoy ni Carl Jung ang mga traumatikong karanasan mula sa malayong nakaraan, at nang hindi nalalaman ng kliyente. At habang ang ibang mga psychoanalyst ay "hinanap" para sa problema, natagpuan ito ni Jung sa loob ng ilang minuto, na pagkatapos ay pinahintulutan siyang magtrabaho nang may layunin.

Noong 1936, si Milton Erickson, isang kilalang psychotherapist at hypnotist sa buong mundo, ay nagsulat ng isang artikulo na naglalarawan sa resulta ng Jung test. Ang paksa ay isang batang babae na may takot sa pagbubuntis.

Sa kanyang pananaliksik, ipinakita sa kanya ni Erickson ang salitang pampasigla na "tiyan", at nakatanggap ng isang kuwento bilang tugon, at ang ilan sa mga salita mula sa tekstong ito ay, kumbaga, naka-bold. Halimbawa, nagbago ang intonasyon. O isang hindi sinasadyang kilos ang ginawa. Sa pangkalahatan, malinaw na ang ilang mga salita ay emosyonal na mas mayaman kaysa sa iba.

Inihiwalay ni Erickson ang mga salitang ito mula sa natitirang bahagi ng teksto, at nakakuha siya ng konektadong kuwento tungkol sa isang hindi gustong pagbubuntis (at kasunod na pagpapalaglag): may sakit, balisa, sanggol, natatakot, operasyon, sakit, nakalimutan. Kaya, walang kamalay-malay na sinabi ng babae kay Erickson ang kuwento ng kanyang nakaraang karanasan, na kalaunan ay pinigilan at nakalimutan.

Pero mas lumayo pa si Erickson. Iminungkahi niya na ang prosesong ito ay maaaring baligtarin. Iyon ay, upang bigyang-diin ang ilang partikular na mahahalagang salita na may kilos o intonasyon. At pagkatapos ay makakapagpadala ang therapist ng mga nakatagong walang malay na mensahe sa kliyente. Narito ang isang teorya.

Ang naka-tag na mensahe ay ipinapadala sa kliyente sa anyo ng anumang mensahe na walang kinikilingan sa damdamin at, kumbaga, walang kinalaman sa ilang paksa, traumatiko o masakit para sa kliyente. Gayunpaman, ang mensaheng ito ay naglalaman ng mga naka-embed na salita na minarkahan sa isang paraan o iba pa.

Halimbawa, isang pinasimpleng pandiwang mensahe para sa isang kliyenteng dumaranas ng sakit ng ulo: "Napagpasyahan ng aming alkalde na ang liwanag na pintura na ito ay magiging napakaganda kung ipininta namin ang bakod, lalo na kapag ang panahon ay maaliwalas." Sa kasong ito, mayroon kaming isang nakasingit na mensahe. Ang ulo ay magaan, malinaw, na maaaring bigyang-diin alinman sa pamamagitan ng mga kilos, o intonasyon, o kahit na sa ibang font, kung, halimbawa, ito ay nakasulat.

Malinis ang ulo

Kaya, hindi isang mensahe ang natatanggap ng kliyente, ngunit dalawa. Ang una ay mind-oriented - ito ay pinaghihinalaang at naiintindihan ng kliyente. Ang pangalawang mensahe ay nakatuon lamang sa hindi malay, at nananatiling hindi napapansin para sa atensyon (kamalayan) ng kliyente.

Sa psychotherapy, nagbibigay ito ng napakahalagang mga pagkakataon - upang makipag-usap nang direkta sa hindi malay sa isang napakalalim na antas, nang walang anumang kawalan ng ulirat, at habang ang kliyente at therapist ay matamis na nagsasalita tungkol sa mga bulaklak o ang mga pakinabang ng ilang mga kotse sa iba.

Samakatuwid, ang insert-message therapy ay maaaring ganap na maganap kahit saan, hindi lamang sa opisina ng psychologist. At ang kamangha-manghang pagkakataong ito ay hindi pumasa sa mga pananaw ng mga advertiser. Kung gumagana ito kahit saan, gagana rin ito sa advertising.

At upang sabihin sa kamalayan na "ang mga baterya ng cast iron ng Titkin ay lubos na maaasahan", at sabihin sa hindi malay na "ang mga baterya ng cast iron ng Titkin ay napaka maaasahan", dapat kang sumang-ayon, ay malayo sa parehong bagay. Gusto kong dumiretso sa subconscious. At, mas mabuti, nang walang kaalaman ng kliyente.

Samakatuwid, ngayon, sa pagbubukas ng anumang direktoryo ng advertising, pahayagan o magasin, makakahanap ka ng mga teksto sa advertising na may malinaw na mga palatandaan ng isang nakapasok na mensahe. Ito ay natanto sa pamamagitan ng paraan ng kulay, font, o anumang iba pang nakikilala sa pamamagitan ng pagkakaiba ng mata sa ilang mga salita ng mensahe sa advertising.

Halimbawa? Halimbawa, dito.

Kami ay gumagawamaaasahang Russian FURNITURE PARA SA IYONG OPISINA.

Mga upuan, armchair, cabinet furniture. Supply ng mga bahagi

para sa pagpupulong ng mga upuan. Nagsasagawa kami ng paghahatid at pagpupulong.

Flexible na sistema ng mga diskwento, mababang presyo.

Kolektahin ang lahat ng mga salita (naka-bold, italic, at lahat ng caps) at makukuha mo ang pangalawang teksto. Medyo makabuluhan.

Si Erickson, nang magreklamo ang sekretarya ng sakit ng ulo, ay hiniling sa kanya na agarang mag-print ng isang liham. Diniktahan niya, type niya. Nang matapos ang sekretarya sa pag-type ng sulat, hindi na sumakit ang kanyang ulo.

Ang mga espesyal na salita na tinutugunan sa hindi malay ay ipinasok sa teksto ng liham. "Brightens", "ito ay malapit nang lumipas", "dissipates", "you feel good." At umalis ang ulo. Ang tunay na bagay.

Gumagana ba ang trick na ito sa advertising? Hindi. At kung hindi mo pa alam kung bakit, basahin muli ang artikulong ito. Mga pangunahing salita: Ang mga pasyente ni Jung (na sinuri), babaeng may takot sa pagbubuntis, ang sekretarya ni Erickson na may sakit sa ulo. Bakit ito gumagana sa mga nakalistang kaso, ngunit hindi sa advertising? Anumang mga ideya?

Bomba para sa hindi malay

Tandaan ang sistema ng pagsubaybay sa tawag sa telepono?

Kung tutunog ang mga salitang tulad ng "bomba", "bin Laden" o "jihad", awtomatikong magsisimulang mag-record ang system. Ang sistema ay may isang hanay ng mga salita kung saan ito tumugon. May katulad na nangyayari sa pagsubok ni Jung.

Ang bawat tao ay may isang hanay ng mga "masakit" na salita kung saan hindi niya sinasadyang tumugon. Ang tanging problema ay ang bawat tao ay may natatanging hanay ng mga salita. Para sa isang babaeng natatakot sa pagbubuntis, ang mga salitang ito ay "sakit", "opera", "sakit", "sanggol" at "tiyan".

Ipagpalagay na ang ad ay naglalaman ng hindi bababa sa isa sa mga salitang ito, ang atensyon ng babae ay malamang na ganap na nakatuon sa ad. Gaya ng nangyari sa ahente ng FBI na nakarinig ng salitang "bomba".

Ngunit baligtarin ang sitwasyong ito, at tingnan kung ano ang makukuha natin. Naririnig ng ahente ng FBI ang salitang "tiyan" at naririnig ng babae ang salitang "jihad".

At saka ano? At wala. Hindi maririnig ng ahente ng FBI ang pag-uusap na ito, at hindi papansinin ng babae ang patalastas na ito. Dahil ang mga salitang ito ay emosyonal na neutral para sa kanila.

Ang pagkakaiba sa pagitan ng isang kliyente ng isang psychotherapist at isang madla sa advertising ay na sa unang kaso, palaging may isang kliyente, at sa pangalawang kaso, palaging marami sa kanila. At lahat ay may sariling listahan sa subconscious. Ang isa ay may pusa, ang isa ay may tiyan, ang isang pangatlo ay may poker. At ang listahang ito ay magiging katumbas ng dami ng pinakamalaking paliwanag na diksyunaryo sa mundo.

Ilang beses ma-trigger ang recording device para i-record ang pag-uusap gamit ang salitang "jihad"? Sabihin nating minsan sa isang milyong pag-uusap. At kung gaano karaming beses ang subconscious mind ay "gumagana" sa salitang ginagawa natin (tingnan ang halimbawa ng advertising sa itaas) o mga upuan. Gayundin tungkol sa isang beses sa isang milyong mambabasa ng patalastas na ito.

May katuturan ba ito? Ito ay walang kahulugan.

Ito ay kinakailangan upang magsulat ng isang mahusay na advertisement, at hindi "ipasok" na mga mensahe, parang tinutugunan sa subconscious. Sa psychotherapy, ito ay gumagana para sa isang plus.

Sa advertising, hindi. Samakatuwid, huwag makisali sa walang kapararakan, ngunit gumamit ng mahigpit na diin para sa isang bagay: bigyang-diin ang pinakamahalagang argumento, ang pinakamahalagang ideya. Tanging. Paano ito gagawin, malalaman natin ngayon.

Mga accent sa teksto at mga proporsyon ng accent

Para makapagsimula ka, bibigyan kita ng isang kopya ng Tide ad. Ito ay nasa Ingles, ngunit para sa amin, sa kasong ito, ang nilalaman ng teksto ay hindi mahalaga, ngunit ang anyo lamang nito. Kaya:

Bakit sa palagay mo naglagay ang tagagawa ng isang kahon ng Tide sa iyong bagong awtomatiko?

… Kaya't ang iyong awtomatiko ay magbibigay sa iyo ng pinakamalinis na damit na posible!

Ang tekstong ito ay kinuha mula sa 1950s Tide flyer. Ngayon tingnan natin muli ang aming anunsyo sa Russia mula sa simula ng ika-21 siglo.

Kami ay gumagawamaaasahang Russian FURNITURE PARA SA IYONG OPISINA.

Mga upuan, armchair, cabinet furniture. Supply ng mga bahagi

para sa pagpupulong ng mga upuan. Nagsasagawa kami ng paghahatid at pagpupulong.

Flexible na sistema ng mga diskwento, mababang presyo.

Hindi ko sinusubukan na ibagay ka sa isang mystical mood, ngunit bilangin ang bilang ng mga salita sa bawat teksto.

Magkakaroon ng eksaktong 25 sa kanila

Ngayon tingnan ang mga proporsyon ng mga accent. Ang Tide ay may 25/1, at sa amin ay may 25/12, iyon ay, halos bawat pangalawang salita ay lumalabas na isang seleksyon sa teksto, at bukod pa, tatlong uri ng tuldik ang ginagamit: ito ay teksto sa malalaking titik, italics at bold.

Kung sinimulan ni Tyler ("Fight Club") na i-paste ang ika-25 na frame sa "Cinderella", batay sa proporsyon na ito (25/12), hindi na ito magiging isang cartoon bilang isang porn film.

Hindi ko ibig sabihin na mayroong 25 na mga frame, ngunit ang bilang ng mga pagpapahusay sa teksto ay hindi dapat maging labis, kung hindi man ay magsisimula silang "mahuli ang mata" at inisin. At nagiging mas mahirap basahin ang gayong teksto. Nakakakuha ito ng semantic discontinuity, tulad ng isang hairstyle pagkatapos ng trabaho ng isang masamang tagapag-ayos ng buhok: sa halip na isang magandang kinis, nakakakuha kami ng "mga hakbang".

Ang mga normal na proporsyon ng mga accent para sa isang homogenous na teksto ay 25/3, mabuti, ang maximum ay 25/5 (bagaman ito ay medyo sobra na). Sa anunsyo ng Ruso, na sinipi ko sa itaas, ang normal na kurso ng mga kaganapan ay upang i-highlight ang huling dalawang salita (mababang presyo), ang panghuli ay upang i-highlight ang huling pangungusap.

Tamang-tama: impit ang isang salitang maaasahan.

Walang mga emosyon at walang halaga sa mga salitang "gumawa kami", "muwebles para sa iyong opisina", at mga bagay ng produksyon (mga upuan, mga armchair, mga kasangkapan sa cabinet), kaya hindi ito nagkakahalaga ng pag-highlight sa mga ito. inilathala ng econet.ru

Vit Tsenev