12 pinakakaraniwang cognitive biases

2024 May -akda: Seth Attwood | [email protected]. Huling binago: 2023-12-16 16:18

12 cognitive distortions na minana ng sangkatauhan mula sa malayong mga ninuno at hindi nagpapahintulot sa amin na makatwiran na malasahan ang katotohanan.

Bias ng kumpirmasyon

Kami ay kusang sumasang-ayon sa mga taong kusang-loob na sumasang-ayon sa amin. Pumunta kami sa mga site na pinangungunahan ng mga pampulitikang pananaw na malapit sa amin, at ang aming mga kaibigan, malamang, ay nagbabahagi ng aming mga panlasa at paniniwala. Sinisikap naming iwasan ang mga indibidwal, grupo, at mga site ng balita na maaaring magdulot ng mga pagdududa tungkol sa aming posisyon sa buhay.

Tinawag ng American behavioral psychologist na si Burres Frederick Skinner ang phenomenon na ito na cognitive dissonance. Hindi gusto ng mga tao kapag ang magkasalungat na representasyon ay nagbanggaan sa kanilang isipan: mga halaga, ideya, paniniwala, damdamin. Upang maalis ang salungatan sa pagitan ng mga saloobin, hindi natin sinasadyang hinahanap ang mga puntong iyon ng pananaw na magkakasabay sa ating mga pananaw. Ang mga opinyon at pananaw na nagbabanta sa ating pananaw sa mundo ay binabalewala o tinatanggihan. Sa pagdating ng Internet, ang epekto ng pagkiling sa pagkumpirma ay tumindi lamang: halos lahat ay may kakayahang makahanap ng isang grupo ng mga tao na palaging sumasang-ayon sa iyo sa lahat ng bagay.

Distortion pabor sa iyong grupo

Ang epektong ito ay katulad ng bias sa pagkumpirma. May posibilidad kaming sumang-ayon sa mga opinyon ng mga taong itinuturing naming miyembro ng aming grupo at tinatanggihan ang mga opinyon ng mga tao mula sa ibang mga grupo.

Ito ay isang manipestasyon ng ating pinaka-primitive na tendensya. Sinisikap naming makasama ang mga miyembro ng aming tribo. Sa antas ng neurobiological, ang pag-uugali na ito ay nauugnay sa neurotransmitter oxytocin. Ito ay isang hypothalamic hormone na may malakas na epekto sa psychoemotional sphere ng isang tao. Sa agarang postpartum period, ang oxytocin ay kasangkot sa pagbuo ng relasyon sa pagitan ng ina at sanggol, at mas malawak, tinutulungan tayo nitong bumuo ng matibay na ugnayan sa mga tao sa ating bilog. Kasabay nito, ang oxytocin ay gumagawa sa atin ng kahina-hinala, takot, at maging mapang-aalipusta sa mga estranghero. Ito ay isang produkto ng ebolusyon, kung saan ang mga grupo lamang ng mga tao ang nakaligtas na matagumpay na nakipag-ugnayan sa isa't isa sa loob ng tribo at epektibong naitaboy ang mga pag-atake ng mga tagalabas.

Sa ating panahon, ang cognitive distortion na pabor sa ating grupo ay nagpapahalaga sa atin sa mga kakayahan at dignidad ng mga mahal sa buhay at tinatanggihan ang pagkakaroon ng ganoon sa mga taong hindi natin kilala.

Pagkatwiran pagkatapos ng pagbili

Tandaan ang huling beses na bumili ka ng isang bagay na hindi kailangan, may sira, o masyadong mahal? Matagal mo nang nakumbinsi ang sarili mo na tama ang ginawa mo.

Ang epektong ito ay kilala rin bilang Stockholm Buyer Syndrome. Ito ay isang mekanismo ng pagtatanggol na binuo sa bawat isa sa atin, na pumipilit sa amin na maghanap ng mga argumento upang bigyang-katwiran ang aming mga aksyon. Unconsciously, nagsusumikap kaming patunayan na hindi nasayang ang pera. Lalo na kung malaki ang pera. Ang sikolohiyang panlipunan ay nagpapaliwanag lamang ng epekto ng rasyonalisasyon: ang isang tao ay handa na gawin ang anumang bagay upang maiwasan ang cognitive dissonance. Sa pamamagitan ng pagbili ng isang bagay na hindi kailangan, lumilikha kami ng salungatan sa pagitan ng ninanais at ng aktwal. Upang mapawi ang sikolohikal na kakulangan sa ginhawa, ang katotohanan ay kailangang ipasa sa mahabang panahon at maingat.

Epekto ng manlalaro

Sa siyentipikong panitikan, ito ay tinatawag na gambler's error o Monte Carlo false inference. May posibilidad naming ipagpalagay na maraming mga random na kaganapan ang nakasalalay sa mga random na kaganapan na nangyari nang mas maaga. Ang isang klasikong halimbawa ay isang coin toss. Limang beses naming hinagis ang barya. Kung ang mga ulo ay dumating nang mas madalas, pagkatapos ay ipagpalagay natin na ang ikaanim na pagkakataon ay dapat na magkaroon ng mga buntot. Kung ito ay lumabas ng mga buntot ng limang beses, sa palagay namin ay dapat tayong mag-isip sa ikaanim na pagkakataon. Sa katunayan, ang posibilidad na makakuha ng mga ulo o buntot sa ikaanim na paghagis ay pareho sa nakaraang lima: 50 hanggang 50.

Ang bawat kasunod na paghagis ng barya ay independyente sa istatistika sa nauna. Ang posibilidad ng bawat isa sa mga kinalabasan ay palaging 50%, ngunit sa isang intuitive na antas, hindi ito napagtanto ng isang tao.

Nakapatong sa epekto ng manlalaro ay ang pagmamaliit ng pagbabalik ng halaga sa mean. Kung lalabas tayo ng anim na beses, magsisimula tayong maniwala na may mali sa barya at magpapatuloy ang hindi pangkaraniwang pag-uugali ng system. Dagdag pa, nagsisimula ang epekto ng paglihis patungo sa isang positibong kinalabasan - kung tayo ay hindi pinalad sa mahabang panahon, nagsisimula tayong isipin na maaga o huli ay magsisimulang mangyari sa atin ang magagandang bagay. Nararanasan namin ang magkatulad na damdamin kapag nagsisimula ng mga bagong relasyon. Sa bawat oras na naniniwala kami na sa pagkakataong ito ay magiging mas mahusay kami kaysa sa nakaraang pagtatangka.

Pagtanggi sa posibilidad

Iilan sa atin ang natatakot sumakay sa kotse. Ngunit ang pag-iisip ng paglipad sa taas na 11,400 metro sa isang Boeing ay nagdudulot ng panloob na pagkamangha sa halos lahat. Ang paglipad ay isang hindi natural at medyo mapanganib na aktibidad. Ngunit sa parehong oras, alam ng lahat na ang posibilidad na mamatay sa isang aksidente sa sasakyan ay mas mataas kaysa sa posibilidad na mamatay sa isang pag-crash ng eroplano. Inilalagay ng iba't ibang mga mapagkukunan ang posibilidad na mamatay sa isang aksidente sa sasakyan bilang 1 sa 84, at ang posibilidad na mamatay sa isang pag-crash ng eroplano bilang 1 sa 5,000 o kahit na 1 sa 20,000. Ang kaparehong pangyayaring ito ay nagbibigay sa atin ng patuloy na pag-aalala tungkol sa mga pag-atake ng mga terorista gayong sa katunayan ay kailangan natin sa takot na mahulog sa hagdan o pagkalason sa pagkain. Tinatawag ng Amerikanong abogado at psychologist na si Cass Sunstein ang epektong ito bilang pagtanggi sa posibilidad. Hindi namin masuri nang tama ang panganib o panganib ng isang partikular na trabaho. Upang pasimplehin ang proseso, ang posibilidad ng panganib ay maaaring balewalain nang buo o ibinibigay dito ng mapagpasyang kahalagahan. Ito ay humahantong sa katotohanan na itinuturing namin ang medyo hindi nakakapinsalang mga aktibidad na mapanganib, at mapanganib - katanggap-tanggap.

Pinipiling pagdama

Bigla, nagsisimula tayong bigyang pansin ang hitsura ng isang bagay, kababalaghan o bagay na hindi natin napansin noon. Sabihin nating bumili ka ng bagong kotse: kahit saan sa kalye ay makikita mo ang mga tao sa iisang kotse. Nagsisimula kaming isipin na ang modelo ng kotse na ito ay biglang naging mas sikat. Bagaman, sa katunayan, isinama lang natin ito sa balangkas ng ating pang-unawa. Ang isang katulad na epekto ay nangyayari sa mga buntis na kababaihan na biglang nagsimulang mapansin kung gaano karaming iba pang mga buntis na kababaihan ang nasa paligid nila. Nagsisimula kaming makakita ng isang makabuluhang numero para sa amin kahit saan o marinig ang isang kanta na gusto namin. Para bang minarkahan natin sila ng isang kiliti sa ating isipan. Pagkatapos ang bias ng kumpirmasyon na napag-usapan na natin ay idinagdag sa selectivity ng perception.

Ang epektong ito ay kilala sa sikolohiya bilang ang Baader-Meinhof phenomenon. Ang termino ay nilikha noong 1994 ng isang hindi pinangalanang bisita sa mga forum ng Pioneer Press sa St. Paul. Dalawang beses sa isang araw narinig niya ang pangalan ng German radical Red Army Faction, na itinatag ni Andreas Baader at Ulrika Meinhof. Iilan lamang ang nakakakuha ng kanilang sarili na pumipili sa pagdama ng katotohanan. Dahil kami ay positibong binomba ng mga pangalan ng mga teroristang Aleman, nangangahulugan ito na may ilang uri ng pagsasabwatan sa isang lugar!

Dahil sa cognitive bias na ito, napakahirap para sa atin na kilalanin ang anumang kababalaghan bilang isang coincidence lamang … bagaman ito ay tiyak na isang pagkakataon.

Ang epekto ng status quo

Hindi gusto ng mga tao ang pagbabago. May posibilidad tayong gumawa ng mga desisyon na hahantong sa pagpapanatili ng kasalukuyang kalagayan o sa pinakamaliit na pagbabago. Ang epekto ng pagkiling sa status quo ay madaling makita sa parehong ekonomiya at pulitika. Nananatili kami sa nakagawiang, burukrasya, mga partidong pampulitika, sinisimulan namin ang mga laro ng chess na may pinakamaraming subok na galaw at nag-order ng pizza na may parehong pagpuno. Ang panganib ay ang potensyal na pinsala mula sa pagkawala ng status quo ay mas mahalaga sa amin kaysa sa potensyal na benepisyo mula sa isang bagong estado ng mga gawain o isang alternatibong senaryo.

Ito ang diskarte kung saan ginaganap ang lahat ng konserbatibong kilusan sa agham, relihiyon at pulitika. Ang pinakamalinaw na halimbawa ay ang reporma sa pangangalagang pangkalusugan at proteksyon ng pasyente ng America. Karamihan sa mga residente ng US ay pabor sa libre (o hindi bababa sa mura) na gamot. Ngunit ang takot na mawala ang status quo ay humantong sa katotohanan na ang pera para sa reporma ay hindi inilaan at mula Oktubre 1 hanggang Oktubre 16, 2013, ang gobyerno ng US ay kailangang huminto sa trabaho nito.

Ang epekto ng negatibiti

Mas nakatuon kami sa masamang balita kaysa sa mabuting balita. At ang punto ay hindi lahat tayo ay pesimista. Sa paglipas ng ebolusyon, ang pagtugon ng tama sa masamang balita ay higit na mahalaga kaysa sa pagtugon ng tama sa mabuting balita. Ang mga salitang "masarap ang berry na ito" ay maaaring balewalain. Ngunit ang mga salitang "saber-toothed tigers eat people" ay hindi inirerekomenda na ipasa. Kaya naman ang pagiging pili ng ating pang-unawa sa bagong impormasyon. Itinuturing naming mas maaasahan ang mga negatibong balita - at labis kaming naghihinala sa mga taong sumusubok na kumbinsihin kami kung hindi man. Sa ngayon, ang bilang ng krimen at ang bilang ng mga digmaan ay mas mababa kaysa sa anumang panahon sa kasaysayan ng sangkatauhan. Ngunit karamihan sa atin ay madaling sumang-ayon na ang sitwasyon sa Earth ay lumalala at lumalala araw-araw. Ang konsepto ng pangunahing error sa pagpapatungkol ay nauugnay din sa epekto ng negatibiti. May posibilidad nating ipaliwanag ang mga aksyon ng ibang tao sa pamamagitan ng kanilang mga personal na katangian, at sa ating sariling pag-uugali - sa pamamagitan ng panlabas na mga pangyayari.

Epekto ng karamihan

Ang tao ay isang kolektibong nilalang. Gusto naming maging katulad ng iba, kahit na kami mismo ay hindi palaging nakakaalam nito o hayagang ipahayag ang aming hindi pagsang-ayon. Pagdating ng oras para massively pumili ng isang paborito o isang panalo, ang indibidwal na pag-iisip ay nagbibigay daan sa pag-iisip ng grupo. Ito ay tinatawag na majority o mimic effect. Iyon ang dahilan kung bakit ang mga propesyonal na siyentipikong pampulitika ay may negatibong saloobin sa mga botohan sa halalan. Ang mga resulta ng mga botohan ay lubos na may kakayahang maimpluwensyahan ang mga resulta ng mga halalan: maraming botante ang may hilig na magbago ng kanilang isip pabor sa nanalong partido sa botohan. Ngunit ito ay hindi lamang tungkol sa mga pandaigdigang phenomena tulad ng halalan - ang karamihang epekto ay maaaring maobserbahan sa pamilya at sa isang maliit na opisina. Ang epekto ng imitasyon ay may pananagutan sa pagpapalaganap ng mga anyo ng pag-uugali, mga pamantayang panlipunan at mga ideya sa mga grupo ng mga tao, anuman ang motibo o batayan ng mga ideya, pamantayan at anyo na ito.

Ang walang malay na ugali ng isang tao sa pagsang-ayon at ang mga nauugnay na cognitive distortion ay ipinakita noong 1951 sa isang serye ng mga eksperimento ng American psychologist na si Solomon Asch. Ang mga mag-aaral na nagtipon sa silid-aralan ay ipinakita sa mga card na may mga larawan at nagtanong tungkol sa haba ng mga linya sa mga larawan. Isang mag-aaral lamang sa bawat pangkat ang tunay na kalahok sa eksperimento. Ang lahat ng natitira ay mga dummies na sadyang nagbigay ng maling sagot. Sa 75% ng mga kaso, ang mga tunay na kalahok ay sumang-ayon sa sadyang hindi tamang opinyon ng karamihan.

Epekto ng projection

Pamilyar na pamilyar tayo sa ating mga iniisip, pinahahalagahan, paniniwala at paniniwala. Gayunpaman, sa piling ng ating sarili gumugugol tayo ng 24 na oras sa isang araw! Hindi natin namamalayan, malamang na naniniwala tayo na ang ibang tao ay nag-iisip sa parehong paraan tulad ng ginagawa natin. Kami ay nagtitiwala na ang karamihan sa mga nakapaligid sa amin ay nagbabahagi ng aming mga paniniwala, kahit na wala kaming dahilan para gawin iyon. Pagkatapos ng lahat, napakadaling ipakita ang iyong paraan ng pag-iisip sa ibang tao. Ngunit kung walang mga espesyal na sikolohikal na pagsasanay, napakahirap matutunan kung paano i-proyekto ang mga iniisip at pananaw ng ibang tao sa iyong sarili. Ang cognitive bias na ito ay madalas na humahantong sa isang katulad na maling epekto ng pinagkasunduan. Hindi lamang kami naniniwala na ang ibang tao ay nag-iisip tulad namin, ngunit naniniwala din kami na sila ay sumasang-ayon sa amin. May posibilidad nating palakihin ang ating pagka-karaniwan at pagiging normal, at kasama ng mga ito ay pinalalaki natin ang antas ng kasunduan sa atin sa paligid natin. Ang mga pananaw ng mga kulto o extremist na organisasyon ay hindi ibinabahagi ng napakaraming tao. Ngunit ang mga miyembro mismo ng mga radikal na grupo ay sigurado na ang bilang ng kanilang mga tagasuporta ay milyon-milyon.

Ang epekto ng projection ang nagbibigay sa atin ng kumpiyansa na mahuhulaan natin ang resulta ng isang laban sa football o halalan.

Ang epekto ng sandali

Napakahirap para sa isang tao na isipin ang kanyang sarili sa hinaharap. Kung walang espesyal na pagsasanay, makikita natin ang ating sarili na hindi mahuhulaan ang mga karagdagang pag-unlad, nang naaayon ay babaan ang ating mga inaasahan at tamang pag-uugali. Sumasang-ayon kami sa agarang kasiyahan, kahit na naglalarawan ito ng matinding sakit sa hinaharap. Nagbibigay ito ng epekto sa kasalukuyang sandali, na kilala rin bilang epekto sa muling pagsusuri ng diskwento. Ang mga ekonomista ay seryosong nag-aalala tungkol sa epektong ito: mula sa ugali ng mga tao na mas gusto ang mga agarang benepisyo sa mga benepisyo sa malayong hinaharap, karamihan sa mga problema ng sistema ng pananalapi ng mundo ay sumusunod. Ang mga tao ay handang gumastos ng pera at labis na nag-aatubili na mag-ipon para sa tag-ulan. Gayundin, ang kasalukuyang sandali heuristic ay kilala sa mga nutrisyunista. Noong 1998, ang mga Amerikanong siyentipiko ay nagsagawa ng pag-aaral na "Hunger Prediction: Effects of Appetite and Abstinence on Food Choices." Ang mga kalahok sa pag-aaral ay binigyan ng pagpipilian sa pagitan ng malusog (prutas) at hindi malusog (tsokolate) na pagkain, na matatanggap nila sa susunod na linggo. Sa una, 74% ng mga kalahok ang pumili ng prutas. Ngunit nang dumating ang araw ng pamamahagi ng pagkain at ang mga kalahok sa eksperimento ay inalok ng pagkakataong baguhin ang kanilang pinili, 70% ang pumili ng tsokolate.

Snapping effect

Kapag nakatanggap kami ng bagong impormasyon, iniuugnay namin ito sa kasalukuyang data. Ito ay totoo lalo na para sa mga numero.

Ang sikolohikal na epekto kung saan pipili tayo ng isang partikular na numero bilang isang anchor at inihambing ang lahat ng bagong data dito ay tinatawag na anchor effect o anchor heuristic. Ang isang klasikong halimbawa ay ang halaga ng isang produkto sa isang tindahan. Kung may diskwento ang item, ikinukumpara namin ang bagong presyo ($ 119.95) sa lumang tag ng presyo ($ 160). Ang halaga ng produkto mismo ay hindi isinasaalang-alang. Ang buong mekanismo ng mga diskwento at benta ay batay sa epekto ng anchor: sa linggong ito lamang, isang 25% na diskwento, kung bumili ka ng apat na pares ng maong, makakakuha ka ng isang pares nang libre! Ginagamit din ang epekto sa paghahanda ng mga menu ng restaurant. Sa tabi ng napakamahal na mga item ay may mga espesyal na ipinahiwatig (medyo!) Mga mura. Kasabay nito, hindi kami tumutugon sa presyo ng mga pinakamurang item, ngunit sa pagkakaiba sa presyo sa pagitan ng salmon steak sa podium na may asparagus at cutlet ng manok. Laban sa background ng isang steak para sa 650 rubles, ang isang cutlet para sa 190 ay tila ganap na normal. Gayundin, lumilitaw ang anchor effect kapag binigyan ng tatlong opsyon na mapagpipilian: napakamahal, katamtaman at napakamura. Pinipili namin ang gitnang opsyon, na tila hindi gaanong kahina-hinala laban sa background ng iba pang dalawang opsyon.