Materyal na sumpa ng sangkatauhan

2024 May -akda: Seth Attwood | [email protected]. Huling binago: 2023-12-16 16:18

Ang mga siyentipikong Aleman ay nag-publish kamakailan ng mga kagiliw-giliw na data: sa nakalipas na 50 taon, ang mga Aleman ay naging, sa karaniwan, 400% mas mayaman, at ang bilang ng mga hindi nasisiyahang tao na nagdurusa mula sa depresyon ay lumaki ng 38%.

Si Henry Ford ay naging isa sa pinakamayamang tao sa mundo salamat sa repormasyon ng industriya ng sasakyan. Ang kanyang mga tagumpay ay nagbigay inspirasyon sa maraming mahuhusay na negosyante upang lumikha ng pinakamahusay na mga tatak: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Ang mga bagong kotse ay literal na bumaha sa America. Pagkaraan ng ilang sandali, dumating ang sandali na bumagsak ang benta ng sasakyan. Ang merkado ay puspos.

At talaga, bakit kailangan ng sinuman ng bagong kotse kung ang luma ay mahusay na nagmamaneho? Bakit mag-aaksaya ng iyong pera? Nahaharap sa isang problema sa pagbebenta, ang mga mapanlikhang marketer ay nakaisip ng isang mapanlikhang bagong solusyon: nagsimula silang magtanim ng pakiramdam ng kababaan sa may-ari ng mga lumang kotse.

Ang mga tagagawa ng kotse ay nagsimulang maglabas ng higit at higit pang mga bagong modelo bawat taon. Ang kanilang tagumpay ay nagbigay inspirasyon sa mga negosyante sa ibang mga industriya: damit, kosmetiko, kasuotan sa paa, at kaluluwa ay sumugod sa langit … mas tiyak, sa impiyerno.

Ito ay madalas na makikita sa kung ano ang paghamak uto, fashionably manamit binatilyo tumingin sa isang bata na hindi kayang bayaran tulad ng isang luho. Pakitandaan na 2 beses sa isang taon, ang mga tagagawa ng damit ay naglalabas ng mga bagong koleksyon. Ang mga eksperto at taga-disenyo ay walang katapusang inuulit sa amin: "magiging sunod sa moda ang berdeng panahon na ito." Bakit ito ginagawa? Ang trick na ito ay idinisenyo upang mapataas ang mga benta. Ang mga taong bumili ng eksaktong parehong mga damit, ngunit sa pula noong nakaraang taon, ay hindi komportable.

Ang mga transnational na korporasyon ay minamanipula ang isipan ng isang simpleng mamimili, na patuloy na naglalabas ng mga bagong kagamitan, damit, atbp. Gumagastos sila ng $ 500 bilyon sa isang taon sa advertising. Ang perang ito ay sapat na upang gawing miserable ang sangkatauhan. Ito ay isang malaking halaga ng pera! Upang malutas ang problema ng kagutuman sa Earth, kinakailangan na gumastos lamang ng $ 50 bilyon sa isang taon.

Ang pangunahing problema ay hindi ang patuloy na kailangan nating itapon ang magagandang bagay dahil wala na sa uso. Ang trahedya ng sangkatauhan ay hindi makatarungang mga inaasahan. Ang pagkakaroon ng bumili ng bagong kotse, ang isang tao ay masaya sa napakaikling panahon. Kung sa susunod na araw ang kanyang mga kaibigan ay bumili ng mas cool na mga kotse kaysa sa kanya, ang kagalakan na ito ay limitado sa isang araw lamang. Marami sa atin ang mas nagsusumikap para sa mga bagong bagay na naka-istilong at, nang hindi napapansin, nagiging malungkot. Ang lahi ng daga ay ginagawang isang tuluy-tuloy na impiyerno ang buhay ng mga taong sumuko sa uso ng fashion, sa ganap na kalokohan.

Tingnan din ang video: Planned Obsolescence

Ang nakaplanong pagkaluma ay batay sa pagnanais ng mamimili na bumili ng isang bahagyang mas bagong produkto nang mas maaga kaysa sa kinakailangan.

Sasabihin sa iyo ng pelikulang ito kung paano hinubog ng nakaplanong pagkaluma ang takbo ng ating buhay mula noong 1920s. Noong nagsimulang bawasan ng mga tagagawa ang tibay ng kanilang mga produkto upang mapataas ang demand ng mga mamimili.

Ano ang binabayaran natin? O ang ekonomiya ng merkado sa pagsasanay

Ayon sa tanyag na alamat, ang isang ekonomiya ng libreng merkado ay nagsisiguro sa paggawa ng mura at mataas na kalidad na mga kalakal. Sa kathang-isip na mundo ng mga liberal na pang-ekonomiyang pantasya, ito ay nangyayari bilang mga sumusunod.

1. Ang bawat uri ng produkto ay ginawa ng ilang kumpanya, habang ang mga kumpanya ay nakikipagkumpitensya sa isa't isa.

2. Pinipili ng mga mamimili ang mga produkto na pinakamahusay na nakakatugon sa pamantayan sa pagganap ng presyo.

3. Nabangkarote ang mga kumpanyang gumagawa ng mahal at mababang kalidad: walang bumibili ng kahit ano mula sa kanila.

4. Ang mga kumpanyang gumagawa ng mura at de-kalidad na mga produkto ay nakakakuha ng maraming customer at nagpapataas ng produksyon.

5. Tinitiyak ng estado na patas ang kompetisyon: na walang sabwatan, walang monopolyo, walang banggaan sa merkado.

Magandang scheme? maganda. Sa teorya. Sa pagsasagawa, sa ilang kadahilanan, hindi namin naobserbahan ang mura at mataas na kalidad na mga kalakal: kahit na sa mga lugar kung saan napakataas ng kumpetisyon.

Tatlong elementarya halimbawa: tubig, asin, patatas.

Ang isang "brick" ng Soviet-style table salt sa isang karton na kahon ay nagkakahalaga ng 20 rubles. Ang pakyawan na presyo ng unang paggiling ng asin ay 3.6 rubles bawat kilo. Ang halaga ng pag-iimpake ay mura. Tila ito ay isang napakahusay na negosyo - gawin ito para sa 10 rubles, ibenta ito, sabihin, para sa 15 rubles, mas mura kaysa sa iba … Ngunit hindi, kahit na para sa 20 rubles kailangan mo pa ring maghanap ng asin. Sa mga istante, karaniwang may asin sa mas mahal na mga pakete, na maaaring ibenta ng 50 rubles.

Napaka mura ng tubig. Ang presyo ng gastos ng isang 0.5 litro na bote ng tubig ay hindi hihigit sa tatlong rubles. Kabilang dito ang isang magandang plastic na bote, takip at label.

Kasabay nito, sa mga tindahan ang bote ng tubig na ito ay nagkakahalaga ng 40 rubles, at sa mga istasyon ng gas - nasa ilalim ng isang daan, maraming beses na mas mahal kaysa sa gasolina. Hindi na kailangang sabihin, ang tubig sa mga bote na ito ay ganap na karaniwan, nang walang anumang luha ng mga birhen at pollen mula sa mga tutubi ng Madagascar.

patatas. Ang presyo ng pagbili ng patatas ay ilang rubles bawat kilo. Hindi pa kami katagal sa Astrakhan, natutunan namin ang lahat mula sa mga magsasaka nang personal. Mas malapit sa St. Petersburg (at mas malapit sa Enero), ang mga patatas ay tumaas sa presyo sa 12-16 rubles bawat kilo. Karaniwang kasama na sa presyong ito ang paghahatid sa tindahan.

Sa supermarket, ang mga patatas ay hindi bababa sa 30 rubles, habang ang presyo ng 50-60 rubles bawat kilo ay hindi rin nakakagulat sa sinuman.

Tanong. Kung mayroon tayong invisible hand of the market, kung mayroon tayong kompetisyon, saan nanggagaling ang mga lokong ito? Siguro ang pagbabawas ng patatas ay hindi kapani-paniwalang mahirap?

Hindi, ang isang stacker ay maaaring maglagay sa counter ng ilang tonelada ng mga kalakal bawat araw, higit sa 100 tonelada ng mga kalakal bawat buwan nang walang labis na pagsisikap. Sa mga supermarket, ang lahat ng mga proseso ay pinino: dinala ito sa isang buong cart, kinuha ang isang walang laman na cart … Ito ay isang mabilis at simpleng bagay. Nakukuha namin ang halaga ng pagbabawas at pagbabawas ng hindi hihigit sa 1 ruble bawat kilo ng patatas: isinasaalang-alang nito ang mga buwis sa suweldo at iba pang hindi halatang gastos.

Tila: bumili kami ng mataas na kalidad na patatas para sa 16 rubles, ibinebenta namin ang mga ito para sa 25 rubles, ang lahat ng mga kalapit na mamimili ay amin. Mga kakumpitensya - at sa tingian ang kumpetisyon ay napakalakas - sa span … Ngunit hindi, walang gumagawa niyan. Nagbebenta sila ng medium-kalidad na patatas para sa 30 rubles at mabuti para sa 50-60. Bakit?

Magtatanong pa ako ng isa pang nangungunang tanong. Tulad ng alam mo, ang mga pila ay regular na nabubuo sa mga checkout counter sa mga supermarket. Tulad ng alam mo, ngayon maraming mga mamimili ang may mga mobile phone. Tulad ng alam mo, ang mga retail chain ay gumagastos ng maraming pera sa pananaliksik sa sikolohiya ng mga mamimili at sa kanilang mga pangangailangan.

Kaya ayun. Bakit, kung gayon, ang mga supermarket, na hindi tamad na mag-spray ng mga nakakaakit na aroma sa amin at magpatugtog ng nakakarelaks na musika para sa amin, ay hindi mahulaan na ayusin ang libreng Wi-Fi sa paligid ng mga checkout upang hindi masyadong nakakapagod ang pagpila?

Ang tamang sagot: dahil ang kanilang gawain ay hindi upang gawin sa amin ng mabuti, ngunit upang patumbahin ang pera sa amin. Ginagawa ng mga mamimili ang kanilang pagpili hindi batay sa pamantayan ng kalidad ng presyo, habang sinusubukan tayo ng mga liberal na ekonomista na kumbinsihin, ngunit sa ganap na magkakaibang pamantayan. Mga maruruming cart, malaswang hindi malinis na palikuran, hindi malinis na mga bodega at istante, nag-expire na mababang kalidad na grub na nagbebenta sa napakataas na presyo - ito ay isang ganap na tipikal na larawan para sa isang random na hypermarket.

At ito ay hindi nangangahulugang isang uri ng kababalaghan sa isang solong lungsod o rehiyon. Naku, ang hindi nakikitang kamay ng palengke ay nagpapakilos sa mga tindahan sa pinaka-makahayop na paraan.

Isang banal na pagsasaalang-alang. Ipagpalagay na sa ilang mahiwagang lupain, ang mga mamimili ay talagang pumili ng mga produkto batay sa ratio ng presyo / kalidad. Sabihin nating mayroong mahigpit na kumpetisyon sa pagitan ng mga producer ng mga kalakal, at bawat ruble ay mahalaga. Tanong. Saan kukuha ng pera ang mga tagagawa para sa advertising sa ganitong sitwasyon?

Mayroong dalawang produkto. Ang firm na "Abyrvalg" ay nagbebenta ng magandang, mataas na kalidad na sapatos para sa 1000 rubles. Ang firm na "Booster" ay nagbebenta ng mga bota ng eksaktong parehong magandang kalidad, ngunit para sa 1,500 rubles. Ang kumpanya na "Booster" ay gumastos ng karagdagang 500 rubles sa pag-advertise ng mga sapatos nito.

Hayaan akong ipaalala sa iyo na sa aming mahiwagang lupain, ang mga mamimili ay pumipili ayon sa ratio ng presyo-kalidad. Ang tanong ay: anong uri ng tanga ang bibili ng mamahaling sapatos "na may advertising" sa sitwasyong ito, kung maaari kang bumili ng eksaktong parehong sapatos, ngunit walang advertising at mas mura? Masisira ang isang kumpanyang gumagastos ng pera sa advertising!

Sa totoong buhay, tulad ng alam mo, ang sitwasyon ay baligtad. Ang isang produkto na walang advertising ay may napakakaunting mga pagkakataon, at ang pinakamatagumpay na kumpanya ay namumuhunan sa advertising sa hindi kapani-paniwalang halaga.

Maayos na umabot sa punto. Ang mga liberal na ekonomista ay bahagyang tama. Ang matinding kumpetisyon at walang kompromiso na pakikibaka para sa mamimili ay talagang umiiral sa kalikasan. Ngunit ang retail na mamimili sa sitwasyong ito ay hindi itinalaga ang papel ng isang mapiling hukom, ngunit isang pipi na baka, isang uri ng premyo kung saan ang mga manlalaro ay nakikipaglaban.

Isang malaking pagkakamali na isipin na ang mga mamimili ay pipili batay sa ratio ng kalidad ng presyo, o na ang mga mamimili ay pumili ng kahit ano. Gumagawa ang mga marketer ng pagpili para sa mga mamimili. Kung ang mamimili ay hindi nasisiyahan sa iba't ibang mga mahal at masamang kalakal na inaalok sa kanya, ito ang kanyang mga problema: ang mga tindahan na nagbebenta ng mura at mataas na kalidad na mga kalakal ay walang pagkakataon na makapasok sa merkado.

Isa pang halimbawa na pamilyar sa lahat. Mga inkjet printer. Ang liberal na lohika ng ekonomiya ay nagdidikta na ang kumpetisyon ay dapat na mapanalunan ng kompanya na gagawa ng mga printer na may murang all-purpose inks. Sa pagsasagawa, ang merkado ay pinangungunahan ng mga tagagawa, na ang bawat isa ay hindi lamang gumagawa ng isang walang kabuluhang zoo ng mga hindi tugmang modelo, ngunit nagbebenta din ng tinta sa mataas na presyo.

By the way, alam mo ba na isa sa pinakamahal na likido sa mundo ay inkjet ink? Walang pisikal na dahilan para sa pagtatakda ng ganoong presyo: ito ay marketing sa pinakadalisay nitong anyo.

Ang tunay na ekonomiya ng merkado - ang ekonomiyang iyon, ang presyon na nararamdaman natin sa ating sariling balat araw-araw - ay nakaayos nang simple. Upang maibenta ang iyong produkto, hindi mo kailangang pag-isipang mabuti ang mga blueprint at gawin ang pinakamahusay na produkto sa mundo. Kailangan mo lang bumili ng mga mamimili.

Ang mga customer ay ibinebenta sa mga espesyal na stall, na kilala rin bilang "malls", "hypermarkets" at iba pa: samakatuwid, upang maabot ang isang customer, kailangan mong ayusin ang iyong mga kalakal sa mga shopping center na ito. Iyon ay sinabi, kadalasan ay hindi sapat para sa iyo na palamutihan ang iyong bitag nang maayos. Kailangan mo ring magbayad ng karagdagang para sa napakalaking advertising, sa tulong ng kung saan ang utak ng mga potensyal na mamimili ay mahahasa upang bilhin ang iyong produkto.

Ipagpalagay na gumagawa tayo ng isang uri ng likido sa tiyan na tinatawag na Toxy-Cola. Upang maibenta ang ating produkto, kailangan nating gawin ang mga sumusunod:

1. Bumili ng magagandang lugar para sa "Toxy-Cola" sa mga istante ng supermarket.

2. Gumawa ng nakakaakit na packaging at wastong ilagay ang mga bote sa mga istanteng ito.

3. Isama ang makapangyarihang mga ad sa TV at saanman.

Voila. Kung ang lahat ay ginawa nang tama, kami ay garantisadong mahusay na benta.

Tulad ng para sa kalidad at presyo … Sa katunayan, sa ikadalawampu't isang siglo ito ay katawa-tawa na tandaan ito. Ang bawat ruble na ginugol sa kalidad ay isang ruble na kinuha mula sa departamento ng marketing at advertising. Samakatuwid, ang kalidad ng aming inumin ay magiging pinakamababa hangga't maaari - kung maaari lamang tapusin ng mga customer ang bote nang walang labis na pagkasuklam. Hindi ko man lang binanggit ang pinsala sa kalusugan: ang katangiang ito ay sadyang hindi mahalaga para sa mga benta.

Hindi rin magiging mura ang aming inumin. Kailangan nating magbayad para sa shelf space at mga ad, tandaan? Ito ang pangunahing bahagi ng presyo ng isang produkto, at walang saysay na bawasan ito: mas kaunting presyo - mas kaunting advertising - mas kaunting benta.

Kaya, nakakakuha kami ng isang lohikal na resulta: upang makamit ang tagumpay, ang tagagawa ay direktang napipilitang magbenta ng isang mahal at mababang kalidad na produkto.

Siyempre, maraming mga nuances sa pangunahing pamamaraan na ito. Kaya, sinusubukan ng mga tagagawa ng mga kotse at iba pang kumplikadong kagamitan na isama ang pagkaluma sa kanilang mga aparato upang ang mga sentro ng serbisyo ay maaaring magdala ng karagdagang kita, at upang pagkatapos ng dalawa o tatlong taon ng operasyon, ang mamimili ay may pangangailangan na bumili ng bagong produkto.

Minsan ang mga paninda ay ibinebenta sa mababang halaga, para lang mapalaya ang mga istante. Dahil ang mga istante ang pangunahing bagay, ang mga diskwento ay madaling umabot sa 100%. Sa ganitong mga sandali, ang mga masuwerteng mamimili ay nakakakuha ng pagkakataon na bumili, bagaman mababa pa rin ang kalidad ng mga kalakal, ngunit hindi bababa sa presyo na maaaring umiral sa mundo ng isang normal na gumaganang ekonomiya.

Kadalasan, may mga butas sa production-sales chain na magagamit ng isang bihasang mamimili upang bahagyang linlangin ang system at makakuha ng mas mataas na kalidad at mas murang item kaysa karaniwan.

Para sa mga organisasyon, ang magic ng marketing ay mas mahina, kaya ang mga organisasyon ay maaaring bumili ng ilan sa mga kalakal na kailangan nila sa normal na kalidad at sa isang normal na presyo.

Gayunpaman, sa pangkalahatan, ikaw at ako ay napipilitang hindi lamang magtiis sa mababang kalidad na mga kalakal sa mga hindi maginhawang tindahan, kundi pati na rin magbayad ng malaking buwis sa bawat pagbili "sa marketing", na, sa katunayan, ay binubuo ng karamihan sa presyo. ng halos lahat ng consumer goods.