Talaan ng mga Nilalaman:

Subukan ang Iyong Sarili: Isa pang Bitag ng Kamalayan - Pag-priming
Subukan ang Iyong Sarili: Isa pang Bitag ng Kamalayan - Pag-priming

Video: Subukan ang Iyong Sarili: Isa pang Bitag ng Kamalayan - Pag-priming

Video: Subukan ang Iyong Sarili: Isa pang Bitag ng Kamalayan - Pag-priming
Video: 8 Maling Pagpapalaki ng Anak - Payo ni Doc Liza Ramoso-Ong 2024, Marso
Anonim

Ang priming ay isa sa mga pinaka-kagiliw-giliw na paraan upang manipulahin ang iyong isip.

Isipin na bago ang isang mahalagang pagsusulit sa unibersidad ay nakaupo ka sa koridor, naghihintay sa sandaling magbubukas ang pinto sa silid-aralan. At pagkatapos ay may umupong kasama mo, na nagsimula ng pakikipag-usap sa iyo sa ilang abstract na paksa. Halimbawa, napakahusay na maging isang guro sa isang unibersidad, gumawa ng gawaing siyentipiko, at tulungan ang mga mag-aaral na maging mga propesyonal. O, halimbawa, kung gaano kasaya ang maging isang football fan, maglaro ng pipe at magtapon ng mga bote mula sa stand, at pagkatapos ng laban ay uminom ng beer at magsimulang makipag-away sa mga tagahanga ng iba pang mga koponan.

Tinatalakay niya ito sa iyo nang literal tatlong minuto, pagkatapos ay umalis … at pagkatapos ng isa pang quarter ng isang oras o kalahating oras ay magsisimula ang pagsusulit. Sa palagay mo ba ay maaaring maimpluwensyahan ng tatlong minutong pag-uusap na ito ang iyong mga resulta sa pagsusulit? Ang pagsasanay ay nagpapakita na hangga't kaya ko.

Sa isang sikolohikal na eksperimento kung saan ang isang pangkat ng mga mag-aaral ay sapalarang hinati sa dalawang bahagi, at ang kalahati ay hiniling na isipin ang tungkol sa gawain ng isang propesor sa unibersidad, at ang isa pa tungkol sa buhay ng isang tagahanga ng football, ang mga resulta ay naiiba. Ang mga mag-aaral mula sa unang pangkat ay sumagot sa average na 56% ng mga tanong sa pagsusulit, at mga mag-aaral mula sa pangalawa - 43% lamang ng mga tanong. Ito ang pagkakaiba sa pagitan ng nakapasa sa isang bagsak na pagsusulit.

Ito ay kung paano gumagana ang priming - isa sa mga pinaka-kagiliw-giliw na paraan upang manipulahin ang iyong isip.

Ano ang priming at paano ito gumagana

Sa simula ng ika-20 siglo, ang goalkeeper ng pambansang koponan ng Czech na si František Planíčka ay sikat sa kanyang kakayahang kumpiyansa na talunin ang mga parusa kahit na mula sa pinakamahusay na mga scorer. Nang ang isang parusa ay itinakda sa kanyang tarangkahan, siya, na parang sa galit, ay pinunit ang takip mula sa kanyang ulo, itinapon ito sa tarangkahan at kinuha ang kanyang posisyon. Siyam sa bawat sampu, eksaktong tumama ang footballer ng kalaban sa sulok ng goal kung saan lumipad ang cap.

Sa sikolohikal na pagsasalita, ito ay isang klasikong halimbawa ng priming.

Sa pagtatapos ng ika-20 siglo, natuklasan ng mga psychologist ang isang medyo kakaibang bagay. Kung magkasunod ang alinmang dalawang kaganapan, ang mga impression ng unang kaganapan ay lubos na nakakaimpluwensya sa iyong saloobin sa pangalawa, kahit na ang mga kaganapang ito ay hindi lohikal na konektado sa isa't isa.

Isa sa mga pinakasikat na priming experiment ay nagsasangkot ng paghiling sa mga tao na isulat ang huling dalawang digit ng kanilang numero ng pasaporte sa isang piraso ng papel, o paikutin ang isang tape measure at isulat ang numerong lumalabas. Pagkatapos noon, ipinakita sa kanila ang isang produkto (laruan, electrical appliance, atbp.) at hiniling sa kanila na pangalanan ang pinakamalamang na presyo kung saan ibinebenta ang produktong ito sa supermarket.

Lumalabas na ang mga numerong naitala ng kalahok sa unang bahagi ng eksperimento ay madalas na lumabas sa ikalawang bahagi. Kung ang numero 14 ay nahulog sa roulette wheel, pagkatapos ng limang minuto ay sinabi ng tao na ang teddy bear ay dapat nagkakahalaga ng $ 14 sa tindahan - at ang taong nakakuha ng numero 8 ay ipinapalagay na ang parehong oso ay dapat na nagkakahalaga ng $ 8 at hindi isang sentimo pa.

Walang lohika dito - ang nakaraang karanasan lamang ang nakaimpluwensya sa kasunod na karanasan.

Ang pagbabalik sa halimbawa sa pag-uusap bago ang pagsusulit, ang mga mag-aaral mula sa unang pangkat ay itinulak na mag-isip tungkol sa isang matalinong tao, paglutas ng mga kumplikadong problema, matagumpay sa larangan ng akademiko, at ang mga kaisipang ito ay nagtakda ng mga kalahok sa eksperimento sa gawaing intelektwal. At ang mga mag-aaral mula sa unang grupo ay nakatutok sa mga kaisipan tungkol sa mga anti-intelektuwal, walang kabuluhang aksyon - at nagpunta sila sa pagsusulit sa ganitong kalagayan.

Priming may malay at walang malay

Maaaring malay o walang malay ang priming. O, sa madaling salita, malay o walang malay.

Posibleng kontrolin ang pag-uugali ng mga tao sa isang sitwasyong pinili sa pamamagitan ng paunang paghahanda sa tulong ng mga makatwirang argumento. Ito, halimbawa, ay kadalasang ginagawa ng mga abogado, na unti-unting humahantong sa hukom o hurado sa tamang opinyon. Maraming mga halimbawa sa paksang ito ay matatagpuan sa mga pahayag ng hukuman ng sikat na abogado ng Russia na si Plevako.

Halimbawa, nang nilitis ang isang mangangalakal dahil sa hindi pagsasara ng tindahan pagkatapos ng takdang oras sa bisperas ng isang relihiyosong holiday (ayon sa hinihingi ng batas), dumating si Plevako sa silid ng hukuman nang may kaunting pagkaantala, at bilang tugon sa sinabi ng hukom ay nagsabi: “Mayroon ka sa iyong relo, Your Honor, twenty minutes past ten? At sa akin limang minuto lang. At ano ang tungkol sa iyo, Mr. Prosecutor? quarter ten? At ang sekretarya?" Matapos tiyakin ng hukom na ang mga orasan ng lahat ay nagpapakita ng iba't ibang oras, isinara ni Plevako ang kaso sa isang parirala lamang: "Kung tayo - responsable, edukado, mahahalagang tao - ay hindi maitakda nang eksakto ang ating mga orasan, kung gayon, hahatulan ba natin ang simpleng tindero?"

Mayroong walang malay na priming, kapag ang isang tao, ni bago o pagkatapos, ay hindi napagtanto na siya ay naimpluwensyahan. Halos kahit isa sa daan-daang mga manlalaro na nagkaroon ng pagkakataong bumaril sa layunin ni Planichka ay maniniwala na ang itinapon na takip ng goalkeeper ay kinokontrol ang kanyang pag-uugali.

Ang unconscious priming ay maaaring isagawa sa tulong ng isang seleksyon ng mga salita o larawan na pumukaw sa mga asosasyong kailangan ng manipulator sa utak ng biktima.

Ang priming ay namumuno sa pagpili

Isipin na mayroong dalawang proyekto, ang isa ay may 80% na pagkakataong magtagumpay, at ang isa ay may 20% na panganib na mabigo. Alin sa mga proyektong ito ang mas gusto mong mamuhunan o makakuha ng trabaho?

Kung hindi ka isang mathematician, halos tiyak na pipiliin mo ang unang opsyon.

Bagaman sa katunayan ang mga proyekto ay katumbas - sa parehong mayroong isang 80% na posibilidad ng tagumpay at isang 20% na posibilidad ng pagkabigo. Gayunpaman, dahil sa ang katunayan na sa unang kaso ang salitang "tagumpay" ay ginamit, at sa pangalawa - ang mga salitang "panganib" at "pagkabigo", ang unang pagpipilian ay higit na nauugnay sa isang bagay na mabuti, at ang pangalawa - sa isang bagay. masama.

Priming panuntunan katalinuhan

Napag-usapan ko na ang tungkol sa isang eksperimento ngayon kung saan ang kakayahan ng isang mag-aaral sa paglutas ng mga problema ay pinahusay o humina sa pamamagitan lamang ng isang hindi nakapipinsalang pag-uusap tungkol sa buhay ng isang propesor o sa buhay ng isang tagahanga ng football. At narito ang isang mas brutal na eksperimento:

Pinili ng unibersidad ang mga mag-aaral na lumabas sa ilang grupo ng problema. Mga itim, mga taong may paniniwala, mga dating adik sa droga, atbp. At hinati nila sila sa dalawang grupo. Ang isa ay pumasa lamang sa mga nakasulat na pagsusulit, at bago ang pagsusulit, tinanong ng guro ang mga mag-aaral mula sa pangalawang grupo, "Taga-Harlem ka (nasa kulungan ka, umiinom ng droga), tama ba?" - at pagkatapos lamang na ibinigay niya ang mga sheet na may takdang-aralin.

Ang pangalawang grupo ay nakayanan ang mga gawain sa pagsusulit na mas masahol pa, at hindi mahalaga kung ano ang paksa ng pagsusulit. Ang paalala ng isang hindi maayos na nakaraan ay agad na lumipat sa utak ng mag-aaral sa mga pag-iisip tungkol sa kanyang mga problema, pagkukulang at kahinaan, at ito ay nagpapahina sa kanyang tiwala sa sarili, at bilang isang resulta, ang kakayahang lutasin ang mga problema.

Kinokontrol ng priming ang pagsalakay

Sa isa pang kilalang eksperimento, ang mga tao ay unang hiniling na maglaro ng isang laro kung saan kailangan nilang maglabas ng mga card na may iba't ibang salita mula sa isang deck at ilatag ang mga ito sa playing field, at pagkatapos, sa ikalawang bahagi ng eksperimento, ang parehong hiniling sa mga tao na ipahayag ang kanilang opinyon tungkol sa isa sa mga pulitiko. Gayunpaman, kalahati ng mga kalahok sa eksperimento ay binigyan ng mga card na may emosyonal, agresibong mga salita ("killer", "digmaan"), at ang iba pang kalahati ay binigyan ng mga card na may neutral na mga salita ("panahon", "galaw").

Bilang resulta, ang mga pahayag ng mga taong iyon na pinakitaan ng mga card na may mga emosyonal na salita ay naging mas agresibo, malupit at evaluative kaysa sa mga pahayag ng mga taong iyon na kumuha ng mga neutral na card sa laro. Bagaman ang laro ay walang kinalaman sa pulitiko na iminungkahi nitong suriin, at maging sa pulitika sa pangkalahatan.

Kinokontrol ng priming ang kagalingan

Ang mas kawili-wiling ay isang eksperimento kung saan hiniling sa mga tao na kumpletuhin ang mga pangungusap na may mga indibidwal na salita na inalis sa loob ng 15 minuto. Gayunpaman, kahit dito ang mga tao ay nahahati sa dalawang grupo, ang isa ay pinahintulutang kumpletuhin ang mga parirala na kasama ang mga salitang nauugnay sa katandaan ("matanda", "tungkod", "huyang", "matanda") - at ang kalahati ay nag-aalok ng mga katulad na parirala na may neutral na mga salita.

Kaya, ang unang grupo ay hiniling na kumpletuhin ang pariralang "Ang isang matandang lalaki ay tumatawid sa kalye sa isang pedestrian _", habang ang pangalawang grupo ay nakatanggap ng pariralang "Isang lalaki ang tumatawid sa kalye sa isang pedestrian _".

Nang, pagkatapos ng 15 minuto, ang mga tao ay pinakawalan mula sa madla, ang mga kinatawan ng unang grupo ay lumakad sa kahabaan ng koridor patungo sa harap ng pintuan nang mas mabagal kaysa sa mga kinatawan ng pangalawa - kahit na lumipat sila sa parehong bilis bago magsimula ang eksperimento.

Nagdudulot ng interes ang priming

Ang isa pang pag-aaral sa priming ay nagpakita na kung ang isang tao ay nanonood ng dalawang magkasunod na video - isang programa sa TV tungkol sa ekonomiya at isang talumpati ng isang kandidato sa pagkapangulo - mas binibigyang pansin ng manonood ang mga aspeto ng ekonomiya sa talumpati ng isang politiko.

Gayunpaman, kung papalitan mo ang economics curriculum ng criminal chronicle, lilipat ang atensyon sa bahagi ng talumpati ng politiko kung saan pinag-uusapan niya ang rule of law. Kung ang isang pelikula tungkol sa terorismo ay nagsisilbing kapalit, kung gayon kapag nanonood ng talumpati ng isang politiko, ang atensyon ng manonood ay mapupunta sa mga talakayan tungkol sa pambansang seguridad. atbp.

Sa parehong paraan, maaari mong mapansin ng mga tao ang ilang mga detalye sa isang malaking larawan, na dati nang nakipag-usap sa kanila tungkol sa mga asul na paru-paro o tungkol sa mga pulang mansanas - nang naaayon, ang unang tao ay mapapansin ang higit pang mga asul na elemento sa larawan, at ang pangalawa - pula..

Paano protektahan ang iyong sarili mula sa priming

Una sa lahat, mahalagang maunawaan na ang priming lamang ay hindi mapipilit na gumawa ng isang bagay na hindi natural. Imposibleng pilitin kang kumain ng kuko o baguhin ang iyong sekswal na oryentasyon sa tulong ng priming.

Sa halip, binibigyang-daan ka ng priming na pumili sa pagitan ng A at B sa mga sitwasyon kung saan maaari kang pumili sa pagitan ng A at B, at ang parehong mga opsyon ay natural at katanggap-tanggap sa iyo - bumili ng mga bulaklak o tsokolate para sa isang babae, matakpan ang isang pag-uusap sa mga kasamahan o hintayin itong matapos, maglakad sa koridor nang mabilis o dahan-dahan, upang magbakasyon sa Paris o London - upang i-tip ang mga kaliskis sa direksyon na kinakailangan para sa manipulator.

Kung gusto mong magbenta ng mas maraming French wine - maglagay ng French chanson sa supermarket, kung gusto mong magbenta ng mas maraming Italian wine - patugtugin ang mga kanta ni Celentano.

Kaya hindi ka dapat matakot sa pag-priming ng sobra. Ngunit kung mayroon kang dahilan upang maniwala na sa isang lugar ay nalantad ka dito, at nais mong protektahan ang iyong sarili mula sa pagmamanipula na ito, pagkatapos ay tandaan na ang pangunahing susi dito ay ang kamalayan at pag-iisip.

Samakatuwid, kung mayroon kang hinala na minamanipula kita sa tulong ng priming, gawin ang isang simpleng bagay. Ipagpaliban ng ilang sandali ang desisyon. At pagkatapos ay isaalang-alang ang lahat tungkol sa iyong pinili mula sa simula, na tumutuon lamang sa problemang ito at hindi ginulo ng iba.

Ang recipe ay simple - ngunit ito ay talagang gumagana.

Inirerekumendang: